четверг, 31 января 2008 г.

Ёжики. Итоги января.

Что на данный момент по Ёжикам.
Посещаемость и подписки.
В прошедшие недели основными поставщиками всё новых посетителей являются блог Маньяка (он еще на заре Ёжиков любезно разместил вообще стационарную ссылку), Толяныч – софтвер Арабского мира, с обоих сайтов Крайнова (личного и Стартапкуба). В прошедшие дни неожиданно много пришло с сайта «100 блогов» учитывая то, что подписчиков там вроде чуть-чуть, всего 65. По этому факту рекомендую обратить внимание на качественную «ссыльную» аудиторию, отметьте себе автора и его проекты. Уверенный и растущий ручеек с поисковых запросов в БлогЯндексе и Гугла, чего только народ ни ищет!
Публикации.
Что заметил – как только делаю паузы, так счетчик подписчиков почему-то возрастает, как кидаю статьи – тормозится. Объяснение пока такое: народ в ожидании, что что-нибудь интересное всё-таки напишу в ближайшее время, столбит подписку, а после публикации всякой моей фигни – вздыхает и пробегает мимо.
По политике ограничений в министерстве, днем я лишь вижу Ваши комментарии в своем блоге и многих прочих блогспотовских, но встрять в обсуждение или ответить не могу до позднего вечера, когда уже из дома выхожу в Интернет, тогда же и публикую новое.
На данный момент попал в ситуацию, когда куча материалов уже готовых, но не опубликованных – в сумме полтора десятка порций про брокеридж, про банки, про ИТ-дела.
Пополнение стационарных ссылок в разделе «Блоги, чей я постоянный поЧитатель».
Восполняю тут свой пробел про:
- Эффективный человек (подписка только очень странно выводится в Гугле, не настраивается)
- СуперИнвестор Блог (рынки потряхивает, сейчас интересно наблюдать за этим)
- 1000 идей (редкими наскоками оптом перечитываю)
- Окланд СЕО (очень качественные статьи)
Движок блога.
За все эти месяцы так и не привык, не хватает тут, на Блогспоте, логики и сервиса. С другой стороны, даже самые топовые по популярности Вордпрессовские живые примеры также не нравятся.
Наиболее внятное недовольство, о чем речь:
Публикации даже внутри одного живенького блога могут быть как минимум трёх, чуждых друг другу видов: а) информационные стационарные (типа энциклопедические, типа «читать всем и надолго»); б) информационные текущего момента (типа новостные); дискуссионные (частенько провокационные). Все они разные между собой по требуемому характеру, а блого-движки рубят их в единый поток, выталкивают в архивную бездну без разбора.
Пузы:
За январь число подписчиков более чем удвоилось. Также уже в этом году мне смилостивился БлогЯндекс после моего явного письменного обращения к ним с предположением, что Ёжики были забанены с октября. Ни чего не ответили, но по факту открыли в рейтинге, соответственно получил код, поставил рейтинг-кнопку. А только за прошедшие сутки блог подскочил с 26000 места на 16000. Если честно, я на много месяцев наперед не предполагал в первую десятку тысяч попасть, а тут реально обозначилось Вашими, читатели, обращениями.

Личное.
Неделю назад младшей доче Ксюше исполнился год.
Сегодня утром в далеком Алтае умер мой папка, больше не свидимся, а вот только две недели назад уехали они с сестрой, погостили у нас в январе. Упокой, Господи, душу новопреставленного раба Твоего Юрия.

Вот такой вышел январь 2008 года.

среда, 30 января 2008 г.

Наш кредитный брокеридж. Банковские накладки – 5.

Ранее описывал в накладки-1, накладки-2, накладки-3, накладки-4 и «всего лишь под 12%»

Граждане, будьте бдительны, Вам впари... не.... втюхи... не... Вас могут ввести в заблуждение банковские сотрудники, предлагающие кредитные варианты!

Давайте при задумке похода за кредитом рассуждать здраво – банк это тот же магазин, только торгующий деньгами на вынос и, как Вам типичный продавец бытовой техники профессионально может агитировать на более дорогостоящую модель кофеварки, также типичный сотрудник банковского офиса делает попытки дать Вам кредит большей стоимости. Как!? Да, например, так - абсолютно реальный сюжет нашего кредитного брокера, состоявшийся вчера-позавчера:
На выходных обзвонилась дама, крепенькая по своим данным, как заёмщик - зарплата хорошая, трудовая биография соответствующая, иждивенцев немного, а срочно нужен небольшой потребительский кредит на 250’000 рублей (для зарубежных читателей блога перевожу – ~10’150$US). Наши в понедельник встретили, всё обсчитали, сбалансировали по желаемому сроку кредитования, платежам, подобрали два оптимальных банка, послали туда (сами бы охотно пошли, но по потребкредиту по правилам Центробанка России запрещается подменять заемщика при подаче документов, а те брокеры, кто это осуществляют, как услугу - на пару с клиентом подпадают под классификацию мошенничества).
Через малое время дама звонит и крепко возмущается типа – «халтурщики Вы, неряхи - Вы мне хуже насчитали, чем добрые люди из банка предложили, зачем я вообще на Вас время потеряла, если с порога и с улицы мне лучше тут дать хотят». Еще через немного опять звонок – «мать-перемать, во втором банке мне практически также дают, как и в первом».
Наши-то после первого же уточнения поняли, что за собака зарыта, но пришлось уговаривать даму подъехать обратно в офис и, пока добиралась, распечатать внятные сравнительные расчетные таблицы платежей и сумм.
Расчетные результаты следующие – вот на таком маленьком кредите в первом банке переплата 46’000 рублей (~1870$), во втором 49’000 рублей (~1990$) от цены вариантов, изначально подобранных брокером. Хороша наценка на «кофеварку»…
А фишка в следующем:
Даме банковские работники в обоих случаях увели внимание от стоимости кредита в сторону сумм регулярных платежей погашения, типа: «Вы вот пришли и хотите наш продукт «Пряниковый», где по 9000 рублей в месяц платить-возвращать, а мы Вам предлагаем «Бубликовый», в нем чуть дольше срок, но платить будете только по 7000 в месяц». Причем всё это делается не так утрированно, как я написал, а очень профессионально, отшлифовано как на тренингах, так и на многих десятках реальных банковских прихожан. Результат – в первом банке была предложена альтернатива под 17% годовых вместо 16% (плюс типичные комиссии обслуживания за каждый календарный месяц), во втором 29% вместо 24% («всё включено») при удлинении срока кредита в обоих случаях (обычно во всем мире при удлинении процент снижают).
После разбирательства с расчетными хитросплетениями в офисе у наших, дама обратилась обратно в эти же банки (в общем-то достойные) с первоначально выбранными кредитными продуктами, а не предложенными со стороны кредитников.

Попробую вышесказанное резюмировать в одну фразу:
Обойдите самостоятельно хоть десять банков – в каждом непосредственно с Вами пообщается именно продавец, а не кредитный консультант, как бы его должность не была сформулирована.

----
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com

Как мы в первый раз в краевую информатизацию сходили-1.

Начало здесь…
А пошли мы все в … край.
Как-то в начале 1997 года бабахает мне, ИТ-дирехтору с 4х-летним тогда стажем управления немаленькой для провинции фирмы, мысль реализовать в электронном виде информационный каталог местных ставропольских организаций, товаропроизводителей. Тогда как раз губернатор пришел новый, молодой, горячий (потом, конечно, остепенился и до сих пор здравствует уже 10 лет подряд в должности). Я первым делом в нашем «Белом доме» много пообщался, господдержка новой краевой командой инициативе пообещалась.
На рабочем совещании всей фирмой зажег народ, оппонентов директорской инициативе не нашлось, хотя треплющих вопросов было множество от «где тут деньги» до «когда и как».
Решили положительно.
Интернет знали, но совсем дохлый он еще был в России, поэтому остановились на версии тиражируемого компакт-диска, благо, что пишущие 1-2х скоростные сидюки уже можно было купить в столице по 800-1000$ за штуку в розницу.
У нас Лешка К., очень сильный спец и ведущий разработчик банковской подсистемы тех лет «Учет вкладов населения», откровенно замаялся от безработицы, так как сделал слишком хороший продукт – клиенты просто отказались от нашего эксплуатационного обслуживания, все их прихоти по функционалу присутствовали, а сама система ни как не хотела сбоить уже второй год. За избыточную надежность, как ни парадоксально, платить почему-то не любят в отличие от ликвидации аварийных ситуаций (хотя мы десятки раз пытались приводить пример мудрых китайских императоров, плативших придворным медикам только в периоды своего здоровья, а не иначе).
Алексей взял на себя архитектуру системы и руководство разработками, еще подтянули ребят, быстро начали подбирать и разбираться с требуемыми фишками: «а как картинку вставить», «…а две и более», «а как продукцию прикрутим», «поисковик», «печатные формы», «может карту-схему края воткнем». Также технологические моменты: «…а за сколько рабочих дней мы 200 дисков закатаем», «как товаропроизводителю компоновать свою первичку для нас».
Забегая вперед скажу, что рабочая группа на пике проекта превысила 12 человек, отрабатываемых одновременно задач - десятки.
После создания прототипа и защиты в краевой администрации этой сказки, которую мы захотели сделать былью, получили поддержку, в том числе письма-указиловки за подписью тогдашнего очень немаленького человека, Управляющего делами, во все районные администрации: «Обеспечить участие в «Каталоге товаропроизводителей Ставропольского края», исполняемого ТОО «НБС» не менее 10-15 организаций Вашего района/города».
И далее закипела настоящая работа…


продолжение здесь

...подписаться можно

вторник, 29 января 2008 г.

Наш кредитный брокер. Зимние финансы...

Основными усилиями прошедших дней по развитию бизнеса кредитного брокера была, да и не закончилась на данный момент, шлифовка финансовой модели.
Вообще для стартапа этим приходится заниматься несколько раз в первые же месяцы и регулярно в последующие годы.
Можно уверенно утверждать, что тот бизнес-план, который обычно составляется в начале, это лишь сказка, которую лишь хочется сделать былью. Он безусловно нужен, но реальность вносит свои коррективы. Точнее реальность заставляет буквально каждый месяц-два вносить коррекции.
Что на данный момент:
Значительно видоизменилась по сравнению с предыдущими месяцами структура расходов на рекламу и продвижение, расширяется упор на средства массовой информации. В эти выходные вышли тройным пакетом один расширенный блок и два стандартных по подвидам кредитов в основной городской газете объявлений. Наружка пока не активируется, по ней весной будут очередные раздумья и решения.
Определенные хлопоты построения финансов в части как доходов, так и расходов доставляют конкуренты – во взаимном сопоставлении расценок видны значительные перекосы, приходится разбираться в их причинах (всяко - то рынок не почувствовали, то разный состав работ под одинаковым названием, то сэкономили труды под единственный банк в случаях автокредитов и тому подобное). Например, донеслось, что одни местные ребята работают по ипотеке на фиксированной гонорарной сумме вне зависимости от суммы кредита. Сравнили со своими, процентными, погоняли по калькуляциям, поигрались в варианты «что будет если», особенно в части нормальных гонораров своим сотрудникам в случае ценовой драки, внесли коррекции, чтобы выглядеть привлекательнее наиболее желаемой для себя категории клиентов. А в итоге это всё деньги, бюджет, статьи на всякое развитие, да на хлеб с маслом.
Расходы на связь стабилизировались, были дополнительно закуплены мобильники-«шестизнаки» (номера 418-111, 418-333) для распространения, работы этими номерами, в основном, на входящие звонки клиентов с рекламных публикаций.
По затратам и по хлопотам - безусловно надо привести в порядок оформление сайта компании, небольшой заказ веб-дизайнерам. Так что кому в тему - не зевайте, обращайтесь к Наталье с предложениями, пока она самостоятельно еще не подобрала исполнителя. Запланировали расходы на смену хостинга+свой домен для более активной Интернет-работы, тогда php-программистам будет заказ подработать в движке CMS-ки Joomla, правильно связать с ним форум, комментарии, расширенные профили участников.
Наибольший блок расходов для данного бизнеса это, естественно, персонал. Опыт десятков исполненных ранее заказов позволил уточнить пооперационные трудозатраты, соответственно сейчас выстраиваются плановые затраты не только на зарплату, но и накладные расходы – офисные площади, оборудование рабочих мест, другие.

Посмотрим как далее сложется, говорят что январь – это «мертвый» месяц. Если так, то весна будет жаркой по заказам, так как наши без работы не сидели эти недели. :О)

----
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com
...да и подписаться можно

Шаркну ножкой для Dino Spomoni

Блог о маркетинге и заработке в сети»)
Sponomi персонально пригласил меня поучаствовать в его новой затее подрастить свой тИЦ. Флаг в руки смелому. :О)
Вот интересно, лет через 5-10 насколько фантазии будет требоваться затейникам зазывать в пятьсотлохматый по счету эксперимент?
Ну раз начал с блоггинга, то и продолжу о нём вообще.
До сих пор удивляюсь контрастам этого явления (блоггинг), в которое сам встрял в прошлом году. С одной стороны – по своей шкуре чувствую, что не простая задачка писать и писать, с другой – как-то легко тут на мизерной достигнутой посещаемости слава обретается, да и деньги какие-то.
Мы, в своё время, когда исполнили производственную часть и запустили несколько информационных Интернет-проектов, то в экономических характеристиках ориентировались на стоимость баннеропоказов и, при суточной посещаемости 10-15 тысяч визитеров с 3-5 тысяч хостов, испытывали слёзы жалости к себе (типа максимум 2000-3000$ в месяц дохода, счетоводы-любители, блин). Если рекламодатели в деньгах меряют масштабность и полезность аудитории, то, соответственно, искреннее восхищение вызывают сейчас Артем Майнас с его ноябрьскими 200-300 посетителями в сутки и более чем 1000$ монетизации за тот месяц, Sponomi с ежемесячными сотнями баксов от 200 подписчиков и полутора сотен посетителей. Не нуждающийся в блого-деньгах со своего сайта, искренне уважаемый мной маэстро Крайнов, ненавязчиво взлетевший в Яндекс-рейтинге блогов уже на 55ю абсолютную позицию, судя по тому же Яндексу имеет лишь 400 посетителей в сутки!!! (при безусловно огромном количестве приходящихся внешних ссылок).
Соответственно, критерии для оценки Интернет-проекта, оглядываясь на блоги, мне пока непонятны, типа, если 200-300 будет на пузомерке Ёжиков, то на памперсы доче Ксюшке хватит в случае моего ухода с госслужбы? А 2000 на что тогда – на Чичваркинский Порш?
Что-то мне сдается, что только некий, не поддающийся пузо-численному выражению, имидж тут котируется.

----
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com
...да и подписаться можно

понедельник, 28 января 2008 г.

Как мы в первый раз в краевую информатизацию сходили.

Анонсирую серийную публикацию здесь, на Ёжиках, об одном нашем ИТ-проекте, исполненном в апреле-октябре 1997 года. Материал был мной написан еще на новогодних праздниках, в последующие дни вычищал свои ляпы и неточности, всё-таки 10 лет прошло, но если кто из «наших» еще поправит меня после публикации, без проблем отредактирую уже в живую.
Нашел вот, на этой неделе на CD-копии архив служебных материалов проекта, выложу оттуда в картинки сюжеты, на мой взгляд, показательные. Заранее предупреждаю, что работоспособного экземпляра данной информационной системы пока не обнаружил, хотя надежду не теряю, так как может оказаться где-то упакованным общей кучей с другими данными. Интересно, запустится ли под современную Винду? Те копии экранов, что выложу, взяты из рекламных материалов, сделаны были еще в то время.
Публиковать намереваюсь по паре частей в неделю, в начале весны управимся, а к тому моменту, надеюсь, еще что-нибудь из подобного своего опыта 90х-2000х для Вас распишу.
Если Вам моя публикация окажется интересной или комментарии активно разовьются, зовите сюда друзей – рост числа подписчиков и посетителей обяжет меня быть более ответственным и усердным, Вам же от этого лучше.
:О)

пятница, 25 января 2008 г.

Комментарий к новости о результатах работы 1С в 2007 году.

На CNews позавчера опубликовали статью о росте доходов 1С-ки за 2007 год почти в 2 раза (+93%).
Это радует, так как говорит о нарастании потребности российского малого и среднего бизнеса в ИТ-продуктах и услугах, ведь 1Ска не сама по себе работает, а десятью тысячами своих партнеров в рынке, с которых головной компании достается лишь 35-40% с коробок (после дистрибьюторов) и вообще ничего – со всей массы работ и услуг. И лично Борис Нуралиев молодец, очень культурный дядька, я с ним как-то встречался довольно навязчиво с моей стороны по одной безбашенной затее, отловив шатающегося от семинарской усталости в 4 часа ночи, но думаю, он зла не помнит, мало ли его постоянно грузят всякие. Пусть ему будет заслуженный достаток.
:О)
Применительно к малому ИТ-бизнесу информация данной синьюсовской статьи полезна тем, что позволяет производить оценку собственной компании относительно рынка.
Очень просто:
1. Если вы – российский 1С-ник и, в частности, подросли в прошлом году менее чем на те же 93%, значит вы – ТОРМОЗ соответствующей степени (как в рекламе на заборах - «если у тебя нет девушки, значит у кого-то их две»).
2. Если вы не 1С-ник, то при меньших своих показателях задумайтесь, выдержите ли конкуренцию как минимум в трудовых ресурсах, так как та система, как пылесос втягивает в себя всех толковых, переквалифицируя на ходу и обеспечивая более широким фронтом работ.
И не надо утешаться, что вы, например – вебдизайнерская студия и иже с ними. Отпылесосят в битриксоводы как пить дать! Что вы – не программисты, а консультанты любой отрасли - еще явнее людей перекупать будут... Монтажники – на комплексные подряды и обслуживание.

А вообще хорошее рыночное направление, еще более усилившееся в последние пару лет: сейчас, при наличии 1С-команды специалистов, можно, как бизнесмену, очень сильно тупить, халтурить и не заморачиваться с совершенствованием своей организации – рынок выносит вверх. А если услышите от владельца 1С-франчайзи бизнеса жалобы о тяготах ведения дел, то это просто слова, чтобы не позавидовали. :О)

Определения:
Для ИТ-шников – руководителей и менеджеров компаний: удвоение выручки за год это отраслевая норма в текущий момент, если Вы это не делаете, значит занимаетесь не тем делом, сваливайте и не мешайтесь, либо беритесь за ум. Если делаете, то гонорарная по целям работа сейчас в самый раз накапливать собственный капиталец на загородный домик.
Для инвесторов с рисковым капиталом в пределах нескольких сотен тысяч уе: есть смысл подумать варианты покупки одной-другой уже действующей провинциальной компании по 1С-ке, если обладаете потенциалом наведения там организационного порядка и контроля.
Для владельцев компаний: если Вам поступило заманчивое предложение о продаже, не гордитесь – наиболее вероятно, что у Вашей фирмы хорошая рыночная позиция и, при этом, слабые показатели ведения дела. Ну а слияния и поглощения наверное во благо в этот период, придадут стабильности на годы.

Вообще – флаг всем в руки, перышко в одно место и попутного ветра, АйТишники! Хорошее время идет!

----
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com
...да и подписаться можно

Советы стартаперам. Искусство смирения.

Очень часто, точнее практически всегда, надо стиснуть зубы и топать, топать, топать... Просто ты, когда бизнесменишь хоть на каком уровне, непрерывно принимаешь решения идти на получение потенциальных шишек, нет этой возможности, как при работе по найму, сделать себе паузу на месяцок-другой "условно чего-то делая". Выходя на этот путь, смиряйтесь тащить на себе этот Крест.

Если вы боитесь, что вас побьют, считайте себя битым.
Если вы думаете, что вы не смеете, вы не посмеете никогда.
Если вам нравится побеждать, но вы думаете, что не сможете победить,
Вы почти наверняка потерпите поражение.
Если вы считаете, что вы проиграете, вы уже проиграли,
Потому что во всем мире мы видим,
Что успех начинается с воли человека -
Все зависит от состояния ума.
Если вы считаете, что вас оставляют позади, это так и есть,
Ваши мысли должны, лететь высоко, чтобы, дать вам подняться.
Прежде чем вы сможете одержать победу,
Вы должны быть уверены в себе.
Тот, кто сильнее, и тот, кто быстрее,
Не всегда побеждает в жизненных битвах.
Рано или поздно победа достается тому,
Кто считает, что он это может!
Адам Дж. Джексон "Десять секретов богатства"

Смиритесь с этим - смочь и победить.
:О)
----
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков -->
ejikov.blogspot.com
...да и
подписаться можно

среда, 23 января 2008 г.

Советы стартапам. Несколько принципов найма персонала, которые ранее прижились на годы - 5

Не смешивать горбатых с верблюдами.

Ранее писал страшилки здесь и здесь. Пользы раскрывал здесь и здесь, продолжаю.

Есть такая базовая вещь, вроде простая, однако постоянно её не соблюдают при найме и управлении персоналом, а именно:
Определитесь, кто Вам нужен для достижения различных своих тактических целей – «охотники» или «фермеры». Рассматривайте это для каждой своей штатной позиции и в полном соответствии нанимайте людей, выстраивайте систему мотиваций.
Ну противно же «джеймсубонду» ощущать рядом чувство плеча товарища, в то время как он привык действовать локтями и побеждать этим. И наоборот, типичный фермер посчитает типичного охотника конченым эгоистом, разрушающим стабильность в компании.
Развитой компании нужны и те и другие, не перемешиваемые одинаковыми условиями работы, оплаты. Охотники на гонорарной системе, как правило, в сбыте, фермеры на окладно-премиальной - в производстве и административном управлении.
Я сознательно применил определение «тактические» для целей, так как на разных этапах развития компании требуются, зачастую, совершенно разные типажи на одну и ту же штатную позицию.
Наиболее наглядный пример решений короткого периода - это первые месяцы-год-два компании, о которых хором говорят практически все текущие стартаперы, как о славном безбашенном времечке запредельной творческой работы и братства, когда нужны Созидатели-Ради-Цели. А вот со значительным контрастом - следующие годы, когда эти же самые Созидатели-Охотники начинают теряться в крепнущей Бизнес-Машине, заполняемой Фермерами.
Другой пример – это сам, горячо себя любящий Основатель-Рулевой. Практически каждой подрастающей компании в определенный момент желательно подменить этого Первого Рулевого на классического исполнительного директора, оградить организацию от неуемной страсти деятельности и нововведений, переплетенных с большими полномочиями операционных решений. Либо Основателю надо вовремя адаптироваться из бравого фронтового вояки в штабиста-стратега, в Правление. А если не можешь совладать со своей кипучей натурой – уходи, лучше новое бизнес-направление затей, а состоявшееся всё-таки перепоручи, как более стабильное и теперь уже более простое. То же касается и всей первичной команды: видишь, что не перестраиваются в фермеров - дай им выстреливать в гонорарных проектах, в новых славных целях построения нового чего-либо, иначе сами уйдут, причем, если с бунтом, то и куски бизнеса прихватят. Заменяйте в основном аппарате на фермеров-среднесрочников.

Что хочу отдельно отметить на заметку блоггерам: на статьи этой серии («найма персонала») получил совершенно мной не ожидавшийся респект от Ромы Коновалова. Вас, посетителей и, даже подписчиков, заметно прибыло. А еще через несколько дней состоялась ну очень даже интересная бомба уже от маэстро Макса Крайнова с кумулятивным эффектом, а именно: Макс в очередном своём, «11-м» обзоре интересных ему блого-публикаций здесь первой же позицией указывает эту самую статью Романа. «Крайновский» народ на доверии, что маэстро фигню не посоветует, ломится сотнями туда, на "Софт на ближнем востоке" читать. Там же на старте текста внешних всего лишь две одинокие ссылки – на Макса, откуда народ пришел и возвращаться не резон, а вторая - на Ёжиков…! В общем, порядка трех сотен визитеров прилетело сюда на транзитном пробое за считанные дни, а шлейф еще тянется. Я всем новым рад, а СЕОшникам невольно проявившийся метод - на заметку.
:О)
----
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com

вторник, 22 января 2008 г.

Не про работу. Крещенское купание.

В субботу вечером собрались мы славной компанией, попили чайку на дорожку и потопали всемером взрослыми на Татарский Источник купаться. Старшая доча Настя до этого бунт устроила, пламенную речь произнесла типа: «взрослые обязаны общаться с детьми и именно поэтому вы, родители, обязаны взять меня с собой в поход в лес!!!». Чуть в угол не схлопотала, настолько упорствовала. Но мы были непреклонны – мороз был не сильный, но порывы ветра еще те, ставропольские, что сибиряки частенько ёжатся от нашей погоды.
Дочки были благополучно вывезены к теще (как говориться: «дети-цветы жизни, собери букетик и вручи его бабушке»).
Восьмой была Лена, Наташина сотрудница, но она не рассталась со своей машиной, уехала вперед дожидаться нас на опушке леса, мёрзнуть и завидовать.
Между многоэтажками ветер подергал так, что капюшоны пришлось поднять и топали молча, однако когда вышли за город, то заметно утихло, стало легче общаться. Одной из основных темок прозвучало: «распределение ролей в команде по принципам вопросника Белбина».
Дойдя примерно за час и обнаружив на площадке перед спуском в лес неунывающую Лену, несколько припаркованных автомобилей и, даже, автобус в сторонке, стали спускаться по заснеженным ступенькам. Видимо народа много прошло за прошедшие сутки, так как натоптали много наледей, некоторые наши даже грохнулись разок в темноте, другие пробирались в стороне от дорожки между деревьями по затоптанному снегу.
При входе на территорию Источника, как всегда нашло умиротворение, хорошее там место. Ребята скорее побежали далее вниз к бассейну раздеваться, я чуть задержался вытаскивая из рюкзака пустые пластмассовые бутыли для воды и откапывая там же на ощупь в полумраке полотенце, сланцы.
Пока раздевался, наши успели пофотографироваться и с воплями полетели в воду, окаянные. Надо же спокойно, размеренно, с молитвой Святой Троице окунаться с головой!
Вода оказалась интересной, не такой как предыдущие годы – по ощущению всей кожей как с ледовой кашицей. Зябко было лишь голову целиком погружать, а по телу лишь как мелкие покалывания шли, потом даже одеваться не торопилось. На ступеньках по выходу из воды льда намерзло много, ноги разъезжались что без сланцев, что в них.
Новое для меня, забавное явление – когда уже переоделся в сухое, то небрежно брошенные мокрые плавки сильно примерзли к каменному парапету, с трудом отодрались.
Пока мы с наслаждением пили из термосов чай на травах, подошла чужая веселая компания, те ребята громогласно попросили: «девушки, пожалуйста не смотрите в нашу сторону» и полными голышами ненадолго поплюхались в черную ночную воду.
Когда подымались в гору по уже знакомым ступенькам, то навстречу прошли еще пара компаний, хотя им уже неправильно было бы купаться в воде, как освященной, так как крещенские сутки уже закончились.
На обратной пешей дороге главных обсуждений было два. Во-первых, мы между собой выясняли, что же означает слово «Брутальный», решили что «очень мужской» (по приходу домой нырнув в Интернет, убедились, что правы). Во-вторых, решали, что же там делал один наш парень, сбегавший через дорогу к огромным бетонным буквам слова «Ставрополь» на въезде. Его старое клубное прозвище – «Кабан», так мы дружно решили, что это он пометил буковки как положено, чтобы другие Кабаны в город, как на его территорию не заходили за метки.
У меня из послекупальных ощущений наиболее ярким проявилось довольно сильное жжение ладоней и вообще кистей где-то через час ходьбы.
Так как спать ни кому не хотелось, мы в час ночи завалились всей компанией в нашу квартиру и до четырех утра пили чай поочередно четырех сортов с Алтайским медом разнотравным, с сухофруктами, пробовали какой-то канадский виски со льдом (подаренный мне на день рожденья, вроде хороший, но ни кому не понравившийся), закусывая его опять же Алтайским салом, учили есть китайскими палочками пару новичков этого дела, причем наиболее сложным было прихватывать вареные перепелиные яйца.

В общем всё славно получилось, особой воды, что годами может не портиться и пользу приносит - три бутыли в доме, две раздарим. Через год-два боевая доча Настюшка нас убедит взять с собой в такой же поход, не отвертимся.

Всем доброго здоровья, присоединяйтесь через год купаться!
:О)

пятница, 18 января 2008 г.

Наш кредитный брокер. Банковский сбытинг «всего лишь 12% годовых».

В еще доброкерскую бытность взяли мы как-то ноутбук в кредит – классная купонная скидка выпала, а налички дома не было, оформили на Наталью прямо в торговом центре выбрав пальцем в небо из целой шеренги банковских агентов за столиками. Естественно залетели по числу реальных процентов, выплатили, дело прошлое. Но, как следствие, стала всерьез и надолго Наташа любимым заочным клиентом у банка «Р…», письма постоянно шлют, всякий раз начиная со слов, какая же она хорошая, разок даже настоящую карточку к активации вкладывали, да мы не повелись.
В это воскресенье (примечательно, что в выходной день), поступил оттуда звонок прямо на домашний телефон (вот что значит старательно анкеты заполнять) с предложением взять потребительский кредит «всего лишь под 12% годовых».
Ха! На кого нарвались! Это вам уже не совсем белые и пушистые мышки - Наталья в профессиональной радости, что не надо лишний раз в сам банк обращаться, чтоб свеженькое для брокерской работы узнать, встречными правильными вопросами раскатала по полной.
Выждала начальную езду по своим ушам, отметила мне - здорово льют там, что «до 150 тысяч – раз и всё, деньги тут же в кармане, тратьте как душе вздумается». Весь монолог банковской сотрудницы выстроился на мощном посыле немедленных благ клиенту. Очень профессионально, плюс той девушке, как специалисту.
А вот что будет с клиентом далее - пришлось клещами вытягивать.
Первая уступка информации – за открытие счета разово 1500 рублей! Ну откуда они такие расценки берут для населения?! Юрлицу с его кучей учредительных, нотариальных и прочих документов, подаваемых в банк, открыть расчетный счет обходится обычно в 400-600 рублей в наших банках, а тут простой кредитный по паспорту – на сотни процентов дороже.
Следующее изыскание – ежемесячная комиссия обслуживания счета 1.2% от суммы кредита. Нифига себе… Это не 1.2х12мес=+14.4% годовых! В том то и дело, что не от остатка задолженности, а от начальной суммы кредита на весь его период. То есть, если взяли 150т, погасили уже 140т, то при остатке 10, комиссия всё равно 1800 рублей за очередной месяц или, пропорционально к оставшемуся на этот момент долгу – 216% годовых. Нормально… Мало какое богатенькое юрлицо с десятками платежей в день обслуживают так же шикарно, как наше щедрое население лишь с одиноким маленьким взносом за весь месяц.
Далее вскрываем – «а что со страхованием вклада?». На Натальино упоминание, что ранее была обязаловка, впечатанная прямо в текст договора, по суммам примерно аналогичная комиссии обслуживания (что выше рассчитана), так как также не снижаемо все месяцы, в ответ прозвучала в трубку хитрая словесная конструкция, что «сейчас это перестало быть настолько обязательным, но это Вам надо». До конца не уяснили в телефонном разговоре, но видимо в живую в банке в ситуации, когда уже пришел и уже все оформил до собственно постановки подписи, настойчивость банковцев может повыситься вплоть до отказа от договора с их стороны. Кстати, домохозяевам на заметку: если Вы уже подписали договор и тут же, не вставая со стула, по мыслимой-немыслимой причине от него отказываетесь, то, даже не увидев денег, даже не открывая-закрывая ни каких счетов, Вы автоматом попадаете в черные-пречерные списки ненадежных заемщиков с черным-пречерным билетом на годы как минимум в этот банк, а то и в прочих, ему дружественных.
Вскрываем очередное – а через что возвращать деньги и сколько оно, возвращение, будет стоить? С того конца трубки облегченно сообщают, да хоть через что, хоть через з…, то есть Почту России возвращайте, хоть Сбербанк, хоть как. А стоить это будет – «по их собственным тарифам, какие сами подешевле выберете». Доля кредитора здесь в том, что суммы небольшие шлются, поэтому розница, поэтому тарифы того же Сбера – наивысшие.
Насчет возможности и условий досрочного погашения кредита выяснить не удалось, в то время как за это также бывают штрафы, комиссии и обязательные отсрочки.
В общем пациент умер при вскрытии, совокупный реальный процент даже считать боязно, но ни как не менее 60% годовых. Надеемся, что дама на том конце провода из банка «Р…» сделала у себя отметку, что по нашему телефону лучше более не звонить, не в меру любознательные там.
:О)

----
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com

четверг, 17 января 2008 г.

Возможности и обстоятельства – 5. Коммерциализация Интернет-клуба «Что Где Когда».

Многие маются с уникальным контентом для преобразования его в некоторые мани - у блоггеров таскают, даже с наших малюсеньких Ёжиков, с переводами корпят, либо честно совершают многомесячный подвиг из собственных пары сотен статей, в то время как невероятно огромный, интересный информационный массив скрывается от ока поисковых систем, от пользователей, жаждущих просвещения, знаний. Я говорю о банке вопросов-ответов клуба «Что Где Когда» за всю его историю с 70х годов.
Найти макушку этого сокровища совершенно просто, лишь наберите в Яндексе «база данных клуба что где когда». Для совершенно занятых даю сразу прямую ссылку, кликайте сюда - db.chgk.info.
Далее Вашему взору открывается вражеский по современным меркам интерфейс, впервые мной встреченный еще в 1999 году, ни как не изменившийся за прошедшие 9 лет, разве что в нижней части страницы видоизменились ссылки, да появился значок копирайта клуба. В качестве некоторого оправдания авторов - вот эта версия еще более удручает - chgk.zaba.ru (неуравновешенным лучше не смотреть).

Что так:
Пишут что в наличии 156’948 уникальных вопросов. Наверное это много, раз русскоязычная Википедия с 200 тысячами статей в обойму мировых топов попала в прошлом году. Да, «вопрос-ответ» по объему поменьше, чем «статья», а с другой стороны смысловой эффект тому, кто копается по своей малой или большой нужде в поисковике, в общем-то одинаков. Эрудитам по натуре – вообще клондайк. Задача – вынести в топы поисковых отборов. С Вики по посещаемости тягаться нет смысла, но даже долька от их показателей удовлетворит многих рекламодателей.

Что не так:
1. Генерируемые или статично выдаваемые страницы просто убожеские по информации и структуре. Я не дизайнер, поэтому молчу о художествах, но, например, поисковикам это совсем не по нраву, что все страницы имеют единственный на всех заголовок «База вопросов».
2. Как любознательному, мне нет здесь игрового, занимательного элемента в интерфейсе – просто тупо бери и читай как книжку, а это наскучивает уже на первом-третьем десятке вопросов-ответов, не успеваешь напрячься, как боковым зрением уже видишь ответ. Нет ни какого интерактива, провоцирующего потребителя слегка задуматься, потом тут же кликнуть на что-нибудь и получить результат, затем еще кликнуть «еще хочу» и немедленно получить следующую порцию задуматься. А вот тут динамит заложен – сам видел в живую таких же шизиков навроде меня, которые за один присест прогоняли пролистыванием по 200-400 страниц с одиночными вопросами и ответами «с задержкой».

Развитие, потенциал:
Ну у себя нарастить посещаемость это первая задачка, второй можно сделать распространение данного контент-богатства любому множеству других сайтов. Содержание приличное, подходит любым от развлекательных до корпоративных. И всяким социально-общательным впору – перед своей девушкой мимоходом блеснуть эрудицией, типа: «Мань, а Мань, а ты знаешь - кто Евгения Онегина написал? А я знаю!»

Ну в общем, надо этим ребятам из ЧГК бизнес-динамики прибавить, не бЭзвозмЭздно, а для всеобщей пользы - хватит им в своей многолетней норе высиживать над сокровищами.

Кто возмется?

----
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков -->
ejikov.blogspot.com
...да и подписаться можно

среда, 16 января 2008 г.

Наш кредитный брокер. Встреча с банкиром.

Так как у наших наросли реальные показатели деятельности, то пришло время далее развить сотрудничество с банками, тем более, что некоторые возможности есть: один мой старый друг – руководитель очень немаленького банка в наших краях. Не буду тут палить кто и который, хотя старые мои друзья поймут о ком идет речь. Наталья напрашивалась еще с сентября познакомить и поговорить, но я отказывался, так как фирм-пустышек пруд-пруди и отношение к стартапам типично прохладное на начальном этапе их становления вне зависимости от дружественности. Теперь можно.
Итак, созваниваюсь мимо всех секретарей напрямую (свежий сотовый банкира вытянул чуть ранее у другого своего старого друга), взаимно рады слышать, прошу на 16-00 встречу, говорит что не может, предлагает на 15-00, соглашаемся.
После обеда отпрашиваюсь на работе до 16-00, в 14-45 мы с Наташей в приемной на кожаных диванах попиваем кофе, о нас доложено, ждем-с - там идет кредитный комитет.
В 15-10 с бурными извинениями и объятиями дружище вылетает в холл, затаскивает к себе в кабинет, с Наташей знакомится, меня о житье-бытье пытает. Всё замечательно, но переходим к делам, уточняем цели поработать с данным славным банком.
Вот здесь начинается самое интересное, пошла ключевая информация.
Отношение к кредитным брокерам высказано откровенно отрицательное, аргументация следующая:
- Брокеры (по крайней мере по опыту предыдущей его практики) не вникают в проблематику самого банка в связи с выдачей каждого конкретного займа, в первую очередь по рискам согласно нормативам и правилам Центрального Банка. Например, инвестиционный кредит требует по себе в два раза больше обязательных резервов, чем займы на операционные нужды, а брокеры настропаляют своих клиентов добиваться общих оснований. Да, бьются за своего клиента, но некорректно, не грамотно. Добрый совет – нормативку знать как «Отче наш».
- Брокеры дают мало обоснованные обещания своим клиентам «пробить», «продвинуть», «протолкнуть» кредитную заявку, что в корне меняет отношение самих клиентов к банку, портят репутацию. Вообще это тактика так называемых «черных брокеров». На самом деле полностью независимых друг от друга внутрибанковских звеньев в цепочке получения положительного решения многовато. Такие «брокеры» лишь явно играют в лотерею на деньги своего клиента: прокатит само - щедрый гонорар в карман (10-15%), не прокатит – развели руками с присказкой, типа: «Москва не пропустила, а мы тут всё сделали». Банкир нам в этом плане пересказал пример, что даже он сам, первый руководитель, максимум на ¼ цепочки имеет административное влияние, у других еще меньше. Так что те умники, что заявляются в их стены подмазывать, вызывают откровенное раздражение. Внутри банка борятся с явлениями «скрытой лояльности» сотрудников к клиентам или брокерам тем способом, что при признаках недобросовестности, перенаправляют на кредитную работу только с беспроблемными клиентами, например – постоянными заемщиками, где так поживиться нереально.
- Брокеры не имеют у себя нормальных специалистов-кредитчиков. Посетовал, что и в банках города с этим туго, раз-два и обчелся таких, чтоб «лишь глянул и сказал», но к брокерам отношение вообще как к пустому месту по компетенциям. Мы спорить не стали, «жираф большой – ему видней…», однако воспользовались этим моментом - напросились на официальное прохождение стажировки специалистами в их банке, вот и славно.
- Брокеры из числа бывших сотрудников банков слишком активно пользуются им известными уловками, как «причесать» пакет документов по формальным критериям бывшего родного учреждения. В результате растут реальные кредитные риски банка. Тут уж ничего не могу сказать, палка о двух концах, получается, что высокие компетенции «под банк» и нужны и не нужны. Типа как в казино не пускать профессиональных игроков.

В общем раскатал друг данный вид деятельности, как избушку по бревнышкам. Однако в этом процессе мне со всё возрастающим интересом становилось понятно, что раз столько всего говорит и откровенно старается нам помочь критикой по ситуации, значит баланс положительных вещей всё-таки существует.

Так оно и оказалось в последующем разговоре. Целый ряд кредитных продуктов не вызывает банкирской тревоги в части привлечения брокеров в процесс, так как выше перечисленные риски и неприятности нивелированы самими условиями и порядком кредитования (залог и прочее). Более того, по крайней мере в этом банке в последующие месяцы активный рост кредитного портфеля на многие десятки процентов намечен именно здесь, в то время как по другим кредитным направлениям лишь небольшой добор массы без помощи посторонних. То есть активно работающий брокер по строго заданным тематикам благожелателен данному крупному банку, что нам и мечталось получить для себя!
Из огорчающей информации было нежелание работать с сельхозпроизводителями. Еще более огорчающим то, что в качестве приоритетного риска с сельхозниками названо проявившееся в крае явление рейдерства, когда любое крепкое предприятие мгновенно банкротится с полновесным приветом и банкам-заемщикам и всем прочим видам кредиторов, поставщиков.
Договорились, что через две недели Наталья появляется в банке на согласование стажировки и начала партнерских работ, хотя на письменное соглашение пока не идут, присмотрятся, к чему Натальиных возражений нет – покажут себя в работе, тогда и приложится.

Отпустил нас банкир только в 16-50, хотя я рассчитывал лишь на 30 минут общения! Уж не знаю, кого и сколько он сдвинул по своим встречам ради нас, хорошо иметь таких отзывчивых друзей.

Выводы: для успешной работы надо вникать в нужды своих партнеров не менее хорошо, чем своих клиентов.

----
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com

Сбытовая фишка ставропольских маршрутчиков.

Два дня назад поехали мы втроем с папкой и сестрой на рейсовом микроавтобусе со ставропольского автовокзала в соседний город Невинномысск, расположенный на Ростовской магистрали. Заехав в город я предупредил своих, что постараемся не доехать до конечного пункта, а сойти раньше, чтобы уже на городском транспорте добраться до требуемого нам железнодорожного вокзала.
Неожиданно наш автобусик поворачивает в глубину города на требуемой нам улице и движется куда надо. Сижу молчу, лишь наблюдаю, что если куда свернет, то выбираться.
Водитель оборачивается в салон и спрашивает: «Желающие на автовокзал есть?». В ответ раздается невнятные положительные отклики пары человек. Тут же переспрашивает: «А на железнодорожный?». Мы ж втроем встрепенулись и намного более дружно мычим - «есть-есть!», чтобы водителя правильно сориентировать, что оптимальнее до нашей точки ехать. Вот же удача неожиданная... Однако наш рулевой тут же с полпути смахивает с главной улицы влево и движется в сторону автовокзала… Хм...
Трое пассажиров благополучно высаживаются и вот тут наступает момент истины: водила оборачивается в салон и объявляет – «проезд далее до железнодорожного вокзала по 10 рублей». Сижу и не знаю – толи рыдать, толи смеяться от восхищения: водила вот так просто на слух выяснил наибольшую потребность и исполнил в точности наоборот, однако в свою пользу. Мы же, если бы настолько откровенно не орали, то б доехали первыми и бесплатно, а так последними и за деньги!
Всё по честному
:О)
----
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков -->
ejikov.blogspot.com
...да и подписаться можно

пятница, 11 января 2008 г.

Наш кредитный брокер. Жаркий декабрь.

Постепенно наши осваивают сезонность, имеющую свои качества и особенности для кредитования, когда сидишь на потоке.
Конец года это такая неприятность для заёмщиков, как завершение кредитных лимитов по году у банков и филиалов. Автор блога «35й метод» поддержал еще месяц назад мои усилия по публикации банковских накладок уже по собственному опыту, указав на такую проблему как месячные лимиты, почитайте здесь. Понятно даже по определению, что годовые это еще масштабнее. Пришлось нашим покрутиться, чтобы на ходу в эти последние недели года выявлять схлопывающиеся возможности даже в самых крепеньких и лояльных банках.
Например, в, хм…, одном из лидирующих российских банков, просто стали сообщать: «сдавайте заявки, но в этом году рассматривать не будем» (кстати, две ипотеки наши там всё-таки пробили с выдачей вот, вчера и сегодня, причем со слов сотрудников банка - только они единственные и были рассмотрены 17 декабря на кредитном комитете). Это еще хорошо, так как в ряде других были просто иезуитские поводы отказа типа: «Отец не может работать у сына…».
Интересно отметить, как Наталья упрощала мониторинг банков – кто из них уже сдулся по годовым лимитам, а кто еще держится. Она открывала текущие городские газеты и смотрела, кто же еще публикуется рекламой кредитования. Похмыкивала с отсутствием наиболее благоприятных по условиям.
Обратный эффект: большая волна этих самых повсеместных отказников более активно искала способы добиться кредитования и стала обращаться к брокерам. Только этим наши объясняют цифру в более чем 90 обращений в декабре. Поясню – «обращением» наши характеризуют не просто звонки, которых на порядок больше, а уже получение начальной консультации в офисе. В процессе этой консультации не только дается многая полезная информация клиенту, но и принимается собственное решение специалистом по работе с клиентами – самим идти на договор или нет. С безнадежными естественно отказ, хотя даже при этом человек получает полезные ориентировки – чего и сколько ему надо выправить в своём хозяйстве или, даже, сколько просто подождать, посидев на белой зарплате, чтобы прийти в соответствие.
Так вот, декабрьских было заключено и исполнялось многие десятки договоров, активная работа не прекращалась вплоть до вечера 29-го, а по одному очень интересному бизнес-кредиту перетекла на 4е, не до выходных стало. По нему уже стоит отдельную статью написать, постараюсь в ближайшее время.
В копилку опыта на последующие годы – предпраздничный декабрь сложен, не типичен, но спада нет.

----
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com

понедельник, 7 января 2008 г.

Советы стартапам. Несколько принципов найма персонала, которые ранее прижились на годы - 4

Что же делать работодателю с созревающими будущими бизнесменами.
Ранее писал страшилки здесь и здесь. Пользы раскрывал здесь, продолжаю.

Второй пряниковый сценарий.
Кто-то из великих сказал, не помню: «если не можешь задушить революцию, то возглавь её». Так оно и есть для сильных работодателей и, вообще, бизнесов в отношении зреющих будущих бизнесменов. Устраивается внутренний инкубатор во всевозможных формах, поощряются стратегические идеи, новации и, в случаях реальных проявлений бизнес-перспектив, организуются фирмы-«дочки» с долевым участием новаторов и фирмы-«мамы».
Идиллия… Имеет место быть, особенно в классических бизнес-инкубаторах. Несколько смазывается следующей более общей практикой:
Как работодателям, так и будущим бизнесменам стоит обратить внимание вот на какую распространенную хитрость:
Если фирма по всевозможным своим причинам не заинтересована в инкубации вообще или в частности по данному человеку (ну мало ли – ну не он женат на хозяйской дочке), то при всей внешней активности, происходит лишь многолетнее вождение за нос, при этом продолжается использование требуемых для компании профессиональных компетенций, целенаправленное сужение специализации.
Примеры этого:
  • «Митрич, мы через год собираемся организовать зашибительный совершенно независимый филиал с такими-то зашибательскими перспективами, ты готовься, возглавишь, порулишь сам…». Митрич, как рекс, старается, готовится, да основную работу не заваливает, делает больше, чем задают - ведь это наметилась реальная ступенька к самостоятельности, где ж еще так всеобъемлюще научишься, да еще и приличные деньги за это же заплатят. А через год филиал организуется совсем в другом месте, иного профиля и структуры. Митричу же, при самых здравомысленных объяснениях произошедшего, уже заготовлена и скармливается следующая «морковка». И так годами на фоне рассуждений Митрича, как он своё дело откроет…
  • Крепкие компании активно учат перспективный персонал, натаскивают и тренируют, но с маленькой ловушкой – затачивают именно под немаленький бизнес. Кандидаты в бизнесмены, находясь по основной работе в этой же привычной корпоративной среде, ведутся и закрепляются по-понятиям, что мелкая мелюзга, что копошится где-то внизу, не достойное дело для стартаперства. В результате «мелкие» бизнес-затеи отсекаются уже самим зреющим бизнесменом, им ищется только Крупная Идея, ищется многими годами. Как находится, происходит столкновение с необходимостью масштабного предпроектного консалтинга, трудно поднимаемых инвестиций и т.п. Это еще годы, либо уступки от самостоятельности. Мозги уже заточены так и не иначе. То есть происходит разрыв бизнес-эволюционной цепочки, требуемой для реальной вольности.
  • Поощрение заочной учебы в институтах получения образования по бизнес-управлению. Эти годы – славный срок удержания хорошего инженера, менеджера или сбытовика, мечтающего стать бизнесменом. ВУЗы – большие мастера обоснования комплексного получения знаний для жизнедеятельности, размазывая их на долгие сроки в своих же коммерческих интересах. Таким образом, компания поощряет добросовестную мысль старательного человека – «иди не за корочкой, иди за знаниями», получая при этом своё и надолго.

Принцип для работодателя: если не можешь задушить предпринимательскую революционность своих сотрудников, то не увольняй, но сам возглавь и, через это, управляй ситуацией в своих целях.

Обратный принцип будущим бизнесменам, застревающим в корпоративе:
Не позволяйте манипулировать собой! При первом же факте типа тех, что выше описал - выносите самую жесткую самоценку, что самому нечего лажаться, а если обманули - выяснение отношений, разборки до самого верха, ведь это Вы теряете целые годы в собственных стратегических планах.

А вообще – всем желаю инкубаторской доброжелательности и выгодной для всех сторон успешности.

----
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков -->
ejikov.blogspot.com
...да и подписаться можно

суббота, 5 января 2008 г.

Поддержу Артема-трудоголика

На фоне всеобщей (включая меня) лени и праздности этих дней заметную блого-активность проявляет Артем Майнас, причем статьи по стилю мне больше понравились по сравнению с тем его творчеством, что было в конце прошедшего года. На эту вот статью вообще хотел в момент прочтения прописать, что Артемов блог входит в число "ну и так далее: 5..."! (смотрите там по тексту)
Хотя, может это дело во мне этих дней, а не в Майнасе, когда вместо служебной беготни по всем этажам, просто сидишь день деньской дома с семьёй, за окнами ветроган неслабый и -20 на термометре, так что сибиряки замерзнут, если высунутся на улицы нашего южного города.
Что хотел бы сказать об этом парне:
- на данном этапе по впечатлениям от его собственных откровений в блоге, я бы с ним в разведку не пошел, слишком разнится наше мировосприятие, особенно в понятиях типа "порядочно - не порядочно", да и куда идти-то - нам пока не по пути;
- а ему в общем-то попутчики и не нужны на данном жизненном этапе, сам пойдет и дойдет подальше многих;
Я бы рекомендовал многим мониторить этот блог, например:
- работодателям, у кого в планах найм 18-20-летних, Артем внятно пишет о типичных головных тараканах этого поколения;
- ровесникам автора (и помладше и постарше), кто раскачивается и только задумывается, как же им надо работать - да вот так впахивать, как этот парень;
- начинающим соц-экспериментаторам, расслабьтесь, Артем за пятерых это делает, просто поплывите чуток по его течению.

Интересно, а что Артему в голову взбредет про Ёжиков отписать для своей аудитории? Ума не приложу, посмотрим... :О)

пятница, 4 января 2008 г.

Советы стартапам. Несколько принципов найма персонала, которые ранее прижились на годы - 3

Что же делать работодателю с созревающими будущими бизнесменами.
Ранее писал страшилки здесь и здесь. Пора и пользы раскрыть. :О)
Первый пряниковый сценарий.
Если Ваш бизнес допускает проектный подход, то в его применении запускайте всю эту «ядрёную энергию в мирных целях», то есть:
Вы достаточно независимо содержите костяк компании, вырабатывающий и принимающий решения, а также контролирующий и управляющий организацией. Несколько выделенным образом – производство работ, фронт, проекты. Наиболее соответствует этому делу матричная структура организации работы компании. Практикующие у себя такой организационный тип, наверное, прочитали мои предыдущие критичные посты и подумали: «гонит Мик, практически ни каких проблем нет с желающими бизнесменить». И они правы для себя!
Однако таких бизнес-структур реально не много, так как работающая матричная - дело непростое, требующее немалых постановочных усилий от всех менеджеров и ведущих специалистов, признания персоналом постоянной двойной подчиненности, учет всего иной, в общем – свои хлопоты.
Поэтому основной массе фирм дается попроще: задумалось дело, новшество - пытаемся выделить в проект со всей его атрибутикой. Если получается – именно в него затягиваем бойких и шустрых, причем достаточно неважно, в штате ли они Вашей организации, либо уже обладающие собственным юрлицом из уже состоявшихся. Не забудьте только проконтролировать, чтобы результаты проекта, за вычетом выплачиваемых гонораров исполнителям, остались всё-таки за Вами.
Проекты могут быть на месяцы и годы, в них, при наглядном росте показателей, может быть очень комфортно и привлекательно зреющим бизнесменам, ну и пусть зреют на здоровье. Если же нет, ушел в своё, дернул что-то, то это работодателю менее ощутимый щипок, чем вырывание кусков из ядра компании.

Резумируя скажу на собственном примере, ведь объективно если меня в штат кому брать, то это работодателю те же самые потенциальные риски медведя в свою берлогу запускать, у меня даже юрлица уже готовые и работоспособные, на жену перерегистрированные пока я на госслужбе. Понимаю это и, соответственно, самым внимательным образом рассматриваю предложения и возможности собственного участия как раз в отдельных проектах. Это менее масштабно и ответственно, чем трудоустройство либо бизнес-партнерство, однако более комфортно и беспроблемно всем сторонам. Госслужба сдерживает сейчас, однако предложения поступали в 2007м по немаленьким затеям, мы их прорабатывали.

Принцип для работодателя: проектный подход, как закрепление качественных, но недостаточно стабильных, трудовых ресурсов.

----
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com
...да и подписаться можно

среда, 2 января 2008 г.

Советы стартапам. Несколько принципов найма персонала, которые ранее прижились на годы - 2

В предыдущей публикации на эту тему я заявил, что работодателю-стартаперу не желательно брать в штат зреющих самостоятельных бизнесменов.
Рома Коновалов уже успел выразить протест сразу двумя комментариями, пока мы тут Новый Год праздновали, а он трудовыми арабскими буднями жил эту пару дней.
В этой ситуации есть как кнуты, так и пряники. Начну с кнутов, а потом опубликую пару пряничных сценариев.
Итак, идём:
Главным риском для работодателя от дозревающих в его штате вольных бизнесменов является уход с клонированием. То есть – Вы получаете торпеду в бок своего корабля в виде увода части производственного и/или сбытового потенциала, клиентской массы (в зависимости от того, кто по профилю уходит), одновременно происходит организованный бунт на корабле некоторой части команды с выпрыгиванием её за борт вслед за свежевыпеченным капитаном. Это очевидно – зачем новому бизнесмену многими месяцами на рынке трудовых ресурсов выискивать золото среди неприкаянных, когда тут, рядом с собой славные проверенные ребята, только разберись с их личными мотивировками и подусиль к моменту собственного выхода.
Еще один штрих в картинку – Вы одномоментно получаете мощного конкурента, так как, по сравнению с прочими рыночными игроками, он полностью знает все Ваши сильные и слабые стороны, более того – уход с элементами пиратства готовится многими месяцами, поэтому тактика захвата-перехвата рыночной ниши тщательно продуманна, клиенты предварительно расшатываются, причем даже элементарным саботажем последних месяцев работы в Вашей фирме всей группы уходящих. Это разумно сделать торпедисту, так как дважды выгодно – меньше усилий получить клиентов и больше стартовых доходов от отложенного, ранее не удовлетворенного спроса.
Ну как, приятно? Ребят, это я слегка цветочки расписал культурной операции почкования, клуб джентльменов так сказать, в то время как рейдерские ягодки посуровее.
Следующий риск, менее значимый, но гораздо более массовый и этим ведущий – фон недовольства и неудовлетворенности, могущий продолжаться годами. Внутренний климат команды вещь важная и, даже, экономически значимая. Мой основной бизнесменский стаж - в области производства и сервисного обслуживания, поэтому приведу пример отсюда. Славный ИТ-инженер, очень эффективный (не буду приводить даже имя, так как он в Ставрополе продолжает активно работать), не однократно обращался ко мне, переводя на простой язык, «дай порулить, дай порулить». Я же не видел ни какой пользы в этом, недостаточный еще опыт и не тот психотип, чтобы ему самому же получать удовлетворение от администраторских хлопот няньчиться с такими ранимыми душами, как программисты, да воевать со всякими проверяющими органами. У человека лишь говорили не удовлетворенные амбиции, гревшиеся, по моему предположению, его близкими родственниками, рассуждавших по понятиям. И вот эти амбиции долбят, долбят как дятел, при этом двигать данного человека в топы или партнером в «дочку» - не вариант был еще минимум лет 5 вызревания. Наталья как-то прогрузила, что в сфере управления персоналом есть профессиональный термин – «эффект сытого недовольства». Работодателю это аукается, что отдача у задумавшего бизнесменить, но реально даже для самого себя не готового к этому, начинает падать, заражать окружающих.
Ну и третий риск, из тех, что хочу тут привести – все эти люди вне стратегии компании, вне ядра команды, они лишь временщики по своему внутреннему самосознанию. При всей возможной порядочности, культурности и добросовестности, работодателю бесполезно ожидать стратегических, ключевых инициатив и бизнес-идей. Всё это обнаруженное таким человеком прикладывается в основу собственного бизнеса. Характерной хлопотой и, даже можно менее мягко указать, ошибкой работодателей является удержание этих, как правило, ведущих специалистов в ядре компании, вырабатывающем и принимающем решения.

Из всего вышесказанного принцип:
Нанимайте профессиональных зрелых звёзд только на периферию своего бизнеса, а также следите за звезданутостью у выращиваемых.

----
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com