среда, 27 января 2010 г.

Как честно заработать штуку баксов за 20 секунд.

Заходишь к боссу, говоришь: шеф, а давай я прямо сейчас в кабинете двойное сальто назад сделаю? Если сделаю, дашь штуку баксов?
Шеф офигевает, говорит – да не вопрос. Ты с места – кувырк, кувырк не цепляя ни пол, ни потолок, 1000$ в кармане.

:O)

А теперь это же, но более серьезно.

Участие и дележ сверхдоходов.

Итак, если ты в компании и рвешься в топы с низов «из грязи в князи», то, как я ранее уже описал - есть очевидные риски ни с чем остаться. Что делать – в подзаголовке выше.

Когда ты получил полномочия на топ-функции, фронт работ и ресурсы (вот на этом этапе), то в новой для себя среде и новой ситуации для компании немедленно надо приступать к изысканию не замеченных ранее возможностей доходов сверх тех, что уже принял в исполнение. То есть - ты имеешь задачи на свою голову, а теперь ищи как прыгать выше головы.

Ты топ, к тебе концентрируется вся возможная информация, думай и решай быстрее пока кто-либо из твоих подчиненных через голову не ломанулся наверх с этим же. При обнаружении идешь к боссу крутить сальто торговаться и договариваться.

В общем ты «продаешь» себя повторно, это нормально. Какие условия сделки о дележе сверхдохода являются справедливыми и разумными:

«90-60-90», ой – «30-40-30», а именно:

«30» - босс, (либо компания в целом, если структура управления сложная);

«30» - ты;

«40» - на подразделение, на процесс.

По первым двум понятно, в принципе может варьироваться, но не желательно менее 10-ти % и более 50-ти, демотивирует что босса, что затейника.

Что такое «40% на процесс».

Редко какое дело производится в одиночку, затейнику требуется выстроить и укрепить это дополнительное дельце, замотивировать иногда многих, выстроить цепочку исполнителей или соучастников. Таким образом ему требуется ресурс на всё-про всё.

Следует обратить внимание, что взаимная договоренность «50х50, а ты из своих 50 крутись, как хочешь» - не самый подходящий договорной вариант не только для исполнителя, но и для босса, для компании.

Для исполнителя – те же риски остаться в итоге ни с чем, только сбоку, лучше заполучить в руки эту толстую-претолстую 30%-ю синицу, чем 50%-е не понятно что.

Для компании – сразу несколько неудобств:

- получает «черный ящик», ни чего не видно, что и как происходит;

- чьи деньги, тот и босс, если это деньги из кармана исполнителя, то он хозяин процесса для всех соучастников, а если он лишь расплачивается деньгами компании, то заказчик музыки – компания;

- «50» меньше, чем фактические «30+40=70».

Договорились, далее запускаешь доходный процесс. Здесь, как всегда, надо ни в коем случае не накапливать задолженность компании перед собой. С каждой операции должна быть немедленная выплата. Чем успешнее будет процесс, тем четче и оперативнее должна быть выдача или перечисление уже твоих средств.

Из нашего реального практикума.

Был летом 2009го очень тяжелый на переговоры заказчик, опустил нашу цену до невозможности, мы даже своим поставщикам камасутру устроили на особые условия, сами перепахали носами каждую строчку сметных расчетов. А когда многонедельные баталии утихли и чаша весов быть или не быть контракту задрожала в неустойчивом равновесии, вдруг наш босс начал нам мозги делать, что подряд невыгодный и что ради него надо сделать серьезное, двукратное обрезание стандартной процентной гонорарной части нас, продажников. Оно и так досадно было, что тройную работу уже сотворили, сделали непростую, но реальную затею к исполнению, а тут с тылу проблемка.

Решение было следующее: Наталья обращается к боссу - «щасс двойное сальто назад сделаю» я уламываю клиента на повышение цены без каких-либо дополнительных обязательств с нашей стороны, эту сверхприбыль делим с тобой пополам, а гонорар продажников так и быть, по-твоему - пересчитаем от фактической себестоимости. Босс безнадежно машет рукой, что ловить там нечего, он лично устал от данного клиента и соглашается…
…В результате компания получила этот контракт, ребята получили стандартные гонорары, прочие соучастники получили свои «40%», мы в нормальной для себя прибыли.

В догонку признаюсь в примененной маленькой военной хитрости - ни каких рисков не исполнения «двойного сальто» не было в данном случае, а как было сделано:

Наталья, когда нечего стало терять и руки развязались, то она сначала провела переговоры с упертым заказчиком в совершенно свободном стиле (типа «если нефик, то нафик»)… и выдавила из него повышение! А вот только потом отправилась к боссу договариваться о своём, уже имея при себе этот актив непредвиденной для компании прибыли.

:О)

Так что - рвитесь выше, крутите сальто, это возможно!

понедельник, 25 января 2010 г.

Мотивации и корпоративная культура – вещи жестко взаимосвязанные.

Уделяя должное внимание корпоративной культуре бизнесмен реально может сократить финансовые расходы и потери от действий персонала.

Расходы
это, в первую очередь заплата и соцпакеты. Далее в расходах следует отношение персонала к организации и оснащению персонального рабочего места, среды производства, корпоративов. Есть заметное различие между производственной необходимостью и понтами. Отрицательный пример: частенько самые мощные персональные компьютеры в компаниях - на рабочих местах системных администраторов, причем технически это абсолютно не соответствует решаемым ими задачам. Просто ради материального подтверждения своей значимости, частных понтов перед знакомыми и «тестирования» всё новых компьютерных игр.
Корпоративная культура всеобщего бережного и разумного расходования средств будет поддержкой руководителю. Однако в предыдущей фразе зарыта собака в виде ключевого слова «всеобщего». Пример системных администраторов приведен с «низов», однако именно «верхи» будут примером для подражания. Самоизбалованный начальник ни чего положительного не добьется.

Потери это упущенная выгода, а также убытки от злоупотреблений и увольнения. У нравственного и совестливого человека рука не поднимется украсть в компании или сознательно нанести вред, у безнравственного - безграничная свобода в краже, лихоимстве.

В первую очередь политика компании по формированию положительной культуры воплощается при приеме на работу. Если в критериях собственной работы нанимателя преобладает жажда наживы, то отбираются исключительно профессионально пригодные кадры. Более того, внутренний колокольчик у работодателя при личном участии в отсеве кандидатов трезвонит «свой»/«чужой» в соответствии с имеющейся нравственностью/безнравственностью. В результате складывается среда единомышленников... не всегда честных.

(Прим.: вообще симпатии/антипатии это не лучший метод найма для компаний размером более чем рабочая группа или бригада)

Последующий шаг – постоянное подтверждение со стороны компании (в лице руководства) перед сотрудниками принципов, продекларированных при приеме на работу, либо объявленных коллективу на общем собрании типа: «со следующего понедельника начинаем жить по новому» .

Из нашего практикума формирования корпоративной культуры:

Мы себе упростили данную задачку следующим образом:

В процессе собеседования один из как бы вторичных вопросов, причем в расслабляющей стадии «поболтать за жизнь, интересы» это отношение к православию. Если человек не предрасположен и не уважает, то мы его на работу не возьмем, какой бы профессиональной звездой ни был. Можете за такое попинать меня здесь ногами, что это запрещено законодательством, за такое наказывать надо. Но! Люди добрые, мы не стремимся брать исключительно набожных и устраивать из компании богадельню, но это даже в простейшем виде - неплохой для бизнеса фильтр на безнравственность.
В нашем случае всё чуть глубже, выясняем не просто «крещеный/не крещеный», а именно отношение и знает ли дорогу в храмы. В результате у всех, кто закрепляется в компании – больше взаимного доверия словам и делам. Если, например, накосячил, то просто верим, что старался, исправимся вместе, скорректируем функции и задачи. Как результат этого приема и политики – миролюбиво-комфортное отношение внутри, если надо переработать - переработаем, если надо уступить деньги – уступим (и подобно во многом).
Также и вовне отдается, не только к заказчикам и клиентам, но даже к конкурентам. Например, некоторые «коллеги по рынку» в прошлом году даже матюкались на наши мобильники, что местный рынок тотально прессуем и житья не даем. Ну простите, усердствуем, преумножаем, но не пакостим, лукавых методов к Вам не применяем, не страдаем и не морочимся, когда побеждаете Вы. :О)