Толяныч описал свой положительный арабский случай «Клиент из ниоткуда» и в итоге переспросил:
А у вас были ситуации, когда клиент сваливался из ниоткуда в неожиданном месте, когда вы меньше всего это ожидали?
Я сейчас вот вторую неделю бизнес-темку прорабатываю, изначально свалившуюся на голову в виде министерской обязаловки типа «сегодня в 10-00 начинается…».
Итак, нас, 20 руководителей «среднего звена» в конце мая загнали на 72-часовую учебу по охране труда и технике безопасности. Кто-то из коллег стонет, так как от текущих дел ни кого не освободили, я же в восторге – тема-то, оказывается, очень живенькая, одних только учебных центров в регионе 30, ежегодно несколько тысяч обучаемых. Накачивают меня с сотоварищи сейчас всем подряд, но конечный результат слабый той учебы – не работают на системную постановку, а лишь на корочки, далее разбирайся сам как хочешь.
Я, как госслужащий, как бы в стороне от коммерции, однако ни чего не мешает всю методологию и практику с максимальным должностным усердием отработать на родном министерстве, да на подведомственных учреждениях прямо сейчас – я же руковожу соответствующей обеспечивающей службой. Ну а Наталья пусть на вольном коммерческом рынке прочих организаций наработки применит, разовьет в продукт.
Ощупаем местный рынок, просчитаем хлопоты дела и, при обнаружении положительной ситуации, стартапнем на базе того же «НБСа» как новое направление, свалившееся сейчас из ниоткуда.
Присоединяйтесь, вместе практичнее :О)
3 Июнь 2008 г.
Возможности и обстоятельства-9.
6 Май 2008 г.
Порулим будущим :О)
Вернулся из Москвы. Ну не утерпел, помимо просто всяких виз, запустил у федеральных министерских мужиков в их головушках ряд процессов, соответствующих тому, что я разрисовал в апрельской статье "Немножко предвидения будущего". Ну не хочу быть просто болтуном тут на Ёжиках, неймется управлять тем, что еще только будет :О)
Итак, закидонов было сделано много, народ даже за блокноты хватался и записывал некоторые мои напевы "нафига козе баян", перескажу лишь наиболее бомбовский, на мой взгляд момент, вроде решенный.
Я убедил как министерских, так и фгу-шных московских рулевых как можно скорее организовать закрытый интернет-форум исключительно для таких ведомственных ИТ-руководителей изо всех регионов, как я сам. На этом форуме сделаем нашу тусовочку для активной горизонтальной и вертикальной работы.
Ядреная компания получится. С точки зрения возможностей для бизнеса, мы - это несколько десятков мужиков и тётечек, которые рулят ежегодным внутри-региональным бюджетом суммированно на всех примерно в 1.5 миллиарда рублей прямо сейчас и который в несколько раз увеличится вот, в ближайшие годы.
Нам самим кооперация нужна (своих одинаковых задач - море как технологических, так и организационных), федералам наша консолидация нужна для координации и руления (они запускают по России свои новые многие), любому неслабому ИТ-бизнесу наша фондоемкость и наша концентрация вообще как манна будет, хоть плату за одноразовый вход на тот форум вводи, чтобы давать возможность обратиться вот так, к десяткам регионов одновременно и без дипломатического официоза.
В общем, хочешь своего будущего - добивайся, не жди, когда оно само на голову свалится. Я в прошедшие дни не стеснялся, впервые в те стены приехал, но сам знакомился и напевал до упаду, посмотрим...
23 Апрель 2008 г.
Как заработать 60’000$?
Задачка:
Как заработать 60’000$?
Да не вопрос, да хоть миллион - рецептов полный Интернет и книжные магазины пухнут!
Делаем задачку интереснее:
…сделать надо максимально быстро, так как это не твои мечты, а твои долги, причем разным людям с широкими возможностями опустить тебя вплоть до скамьи суда…
Добавляем:
…а жена не работает…
Еще:
…и двое детей…
Еще вводная:
…а жена к тому же беременная, надо помогать и оберегать от всего…
Чтобы не скучно было решать:
…тебя только что выкинули из бизнеса, в который ты вжился за многие годы всей своей натурой, ты даже толком не представляешь, как преумножать иначе…
Ножками, ножками побегать:
…в ночной автомобильной аварии с уходом от «лоб-в-лоб» снесло весь левый бок твоему авто…
Усложняем задачку:
… в твоём городе с тобой остерегаются иметь дела, чума ты, а все лишь вежливые… а такая сумма зарплатой по найму не зарабатывается в разумные сроки…
Как же без государства, непорядок:
…налоговая изъяла твою первичную документацию за предыдущие месяцы на проверку и второй месяц не возвращает…
Бодрее, бодрее:
…при схопнувшемся сбыте и потерянных любых операционных средствах твои оставшиеся операционные расходы превышают доходы на 4000$ в неделю, твой долг растет на 570$ каждые очередные сутки, включая выходные, растет каждую минуту включая время на твой сон, твой туалет, твой поедаемый пирожок…
Менеджмент приложим:
…у тебя каждый день лицом к лицу еще 20 не уволенных человек, не виноватых в том, что ты не выплатил им зарплату, а также все их беспокоящиеся родственники, например, с визитами на разговор с тобой по душам, типа «давайте решим наше в частном порядке, иначе будем жаловаться в трудинспекцию»…
Да что свои люди, труженики – лови закаленных противников по переговорам:
…арендодатель офиса поставил ультиматум вплоть до блокирования доступа в занимаемые помещения через считанные дни, на контроле вывоз твоего «лишнего» офисного оборудования…
Больше усложнять не будем, там мелочи типа «забывчивости» операторов местной и междугородней связи переплат в их пользу на сотни долларов, кидалова продавца твоего битого авто на тысячи, кидалова покупателя твоей «лишней» офисной мебели, блокирования твоего Интернет-сервера с шокирующей формулировкой «распространение детской порнографии», наезда проверяющими за найденный нелицензионный софт на двух офисных ПК из всех, прочие мелочи попаданий на деньги, время, давление...
Как бы Вы действовали вот в такой ситуации? Не надуманной, даже кое-что еще, не публикуемое…
Как я был с этим? ... В Бога стал верить …
18 Апрель 2008 г.
Возможности и обстоятельства-8. Немножко предвидения будущего.
В бизнесе просто – если ты знаешь, что будет завтра, то ты на коне, белом в яблоках. Причем не важно, плохо предстоит или хорошо, главное иметь правильный прогноз, даже если рынок падает – ты лишь спланируешь, когда другие бьются, а при росте ты – над рынком.
Я шлифую эти навыки достаточно давно, почему бы не поделиться. :О)
Решил продемонстрировать на реальном примере, как с помощью открытых источников и элементарного системного анализа можно заглядывать на пару лет вперед в довольно денежные процессы.
Итак, идем прямо сейчас на сайт Министерства сельского хозяйства Российской Федерации www.mcx.ru, смотрим (для тех, кто читает эту статью уже в архиве по прошествии времени, откройте прилагаемую картинку, что там было на момент написания данного материала).
Прямо на титульной странице по центру, в блоке «Новые документы» видим две последние штуки, первая («Приказ от 2 апреля…») совсем смахивает на ИТ, другая вроде не очень (но это лишь на первый невнимательный взгляд). Итак:
- 14.04.2008 Приказ от 2 апреля 2008 г. № 189 "О Регламенте предоставления информации в систему государственного информационного обеспечения в сфере сельского хозяйства" (Департамент экономических программ и анализа) (http://www.mcx.ru/dep_doc.html?he_id=797&doc_id=19954)
- 10.04.2008 Соглашение между Министерством сельского хозяйства Российской Федерации и органами управления АПК субъекта Российской Федерации по реализации мероприятий Государственной программы развития сельского хозяйства и регулирования рынков... (Департамент экономических программ и анализа) (http://www.mcx.ru/dep_doc.html?he_id=797&doc_id=19934)
Это добро с момента подписания соглашения между федеральным центром и каждым регионалом становится обязательством к исполнению одной, другой или третьей стороной.
Ну просто песня, например, в региональном блоке пункт «4.3.6. Ведение информационного портала органа управления АПК.» Рассмотрим на его примере.
Прогноз по «4.3.6».
В самом ближайшем будущем в России конкретно затребуется несколько десятков информационных Интернет-порталов, абсолютно однотипных по функционалу, однако, что самое главное шустрому ИТ-бизнесмену, независимых между собой и от федерального центра, не финансируемых из Москвы. Заказчики – региональные АПКшники, персоналии-представители заказчиков – специалисты подразделений информатизации и, естественно, курирующие руководители по вертикали вплоть до министра.
Теперь рассуждения для бизнеса по этому прогнозу:
Несколько десятков тысяч долларов на создание каждого портала вполне подходящий бюджет, далее – вечная модернизация, техподдержка, спецхостинг например и прочие прелести беззаботного постоянного дохода. То есть нишка в несколько миллионов баксов на полусотне заказов и от сотен тысяч до миллионов на годы с трендом на вырост. Кто там хотел омиллионериться неоднократно? :O)
Итак, Ваше место и Ваш рыночная доля от этой ниши?
Если Вы – скромный региональный ИТ-Ёжик, можно долбить по месту на местный заказ, отгонять варягов, если же сил и бизнес-амбиций побольше, то гнать в производство серию, а своих продажников гнать в командировки по федеральному округу или по стране - начинать договоренности. Если зарубежник с ИТ-инвесторскими наклонностями (например, как Макс Крайнов или тов.Сухов) – ставить свой нормальный сервер, начинить его соответствующими готовыми сервис-модулями и напинать российских партнеров тропить регионы.
Адреса, телефоны, должности, ФИО как руководителей, так и исполнителей - не задача для нормального продажника.
В общем всё тут на виду.
Чтобы себе медальку на грудь всё-таки повесить, напомню, что я-то еще полгода назад, в ноябре прошлого 2007го на Ёжиках публично упоминал в посте «Ясно солнышко…», что нам потребуется создание отраслевого агропромышленного Интернет-портала по своему региону. Так вот теперь федералы данными предстоящими соглашениями оптом всю страну просто нагнут в это, в общем-то, положительное дело!
Домашнее задание (не обязательно ИТшникам):
Вчитайтесь в остальные десятки строчек этого «Приложения №2»! :О) (в том числе предпринимателям из глубинок - прогулка по муниципальным блокам: если у вас районно-сельский уровень, то один-два-несколько соседних районов подготовить под свою опеку по многим темкам, ведь из регионального центра не наездишься, проще будет с Вами договориться и, даже, отстажировать)
Бонус породистым автоматизаторам:
В неслучайно упомянутом мной другом документе («Приказ № 189») скачайте прилагаемый к нему архив «Формы отчетности» (http://www.mcx.ru/images/download.html?pi_id=6339) и поразмыслите, что из этого и насколько хлопотно будет на уровне региона собирать с мест (фишка в том, что федералы себя-то этим обеспечивают, а на местах всё эти тысячи цифирок еще сводить и сводить придется). Тут много специализированных блоков и ниши на много миллионов, но, как ранее я описывал в том же прошлогоднем «Ясно солнышко…» - застолбить своё в региональные бюджеты 2009 года по желаемым темкам крайне надо где-то до середины этого лета.
Ну вот, будущее предсказано, теперь лишь выбрать своё место в нём! Кто? Зрители...? Победители...?
-----
ЗЫ: Скажете, да туфта всё это, не барское дело на всяких министерских сайтах ковыряться, да куцые «междустрочки» высматривать. Туфта-не-туфта, а обособленно по другому пункту («4.3.9») мы с оперативными ребятами уже заканчиваем согласования и, после доработок, начинаем их силами внедрять учетную систему во все районы для нужд регионального свода. Вот они точно на другие регионы пойти смогут уже этим летом с уже готовым продуктом и практикумом внедрения.
5 Апрель 2008 г.
Небольшая текущая задачка с бюджетом до 100 тысяч рублей.
Народ, проблема у меня - местные ИТ-ставропольцы ни мычат, ни телятся на обращения, наверное квалификации им не хватает, поэтому попробую тут, через блог отыскать исполнителей вне зависимости от расстояния.
Итак, суть задачи:
Ситуация.
У нас в министерстве в своей локальной сети на одном из обособленных серверов предполагается установить некоторое ПО (под OS Windows). Одновременно затягиваем в здание оптоволокно для скоростного соединения с городским узлом связи (теоретически до 100 мегабит, однако реально по требуемому минимуму будем брать выделенку, смотрите что есть -http://www.stavropol.ru/smts/services_ip.php ).
К этому нашему ПО кроме своих внутриминистерских до полутора сотен пользователей будут удаленно обращаться еще порядка 100 организаций и подразделений - внешних пользователей со всего ставропольского региона для ввода собственных данных, для получения всякой служебной информации из информационных систем. Не веб-интерфейс.
Соответственно, предполагается обычный Ethernet для локальных, Виндовс-терминальный режим работы для внешних, элементы VPN-сети, однако с использованием общих каналов Интернет.
Требуется:
За указанные в заголовке деньги спроектировать добротное решение либо дать готовое (ТЗ, ТЭО, только с адаптацией к нам), если кто-где уже решил подобное - в своем регионе, либо для какого-нибудь многофилиального холдинга где угодно, для торговой или сервисной сети сопоставимого размера и т.п.
Основное внимание:
– информационная безопасность решения от взломов и прочего (данные не секретные, только защита от вандалов, чтобы не вмешивались в рабочий процесс),
- разумный, рациональный бюджет на всех элементах (железо, софт, связь),
- требуемая для реализации скорость по коммуникациям должна соответствовать уровню нашей сельской связи (например, 128 кбит/с на местах и менее).
Для упрощения задачи можете считать, что ни чего нет (с нуля проще, чем подстраиваться, не нужно запрашивать обследовать наше имеющееся хозяйство).
Форма поставки:
Документация, обязательно экземпляры в печатном и электронном виде. Идеально, если будут соблюдены ГОСТы (все соответствующие из «24й» и «34й» серии), но это не принципиально важно.
Ограничения:
Оплата только официально, по договору, безналичным перечислением на банковские реквизиты российского юрлица, только оригинальные документы (не факсовые), так что если Вы – зарубежник, либо частное компетентное лицо, то это Ваш оргвопрос через кого представляться, не мой.
Бюджет:
«До 100 т.р.» - это законодательно установленная верхняя граница, до которой нам не надо идти на долгие и хлопотные конкурсные процедуры, однако не самоцель. Экономия приветствуется – здесь может получиться обратный аукцион, кто что привлекательнее предложит в соотношении цена/содержание.
Перспективы:
Еще задачи – подобные проектные для тех, кто далеко, либо собственно подряды по поставкам, монтажу и эксплуатационной поддержке этого всего для тех, кто может непосредственно сработать со Ставропольем.
Задавайте общие уточняющие вопросы здесь в комментариях или обращайтесь со своими предложениями приватно на почту – mik_stv [собака] mail [дот] ru
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело, перешлите им прямую ссылку на эту страничку - http://ejikov.blogspot.com/2008/04/100.html.
С уважением.
25 Март 2008 г.
Возможности и обстоятельства-7. Создаем своими руками!
Уже не помню, писал тут на Ёжиках или нет, что в наличии благоприятная нишевая ситуация с сельхозкооперативами, а именно - их очень много открылось за последние три года по линии нацпроекта, причем по всем аграрным регионам России.
Ну да я о прочих не заморачиваюсь, а на Ставрополье надо бы автоматизацию-информатизацию им произвести оптом.
Что конкретно этому благоприятствует – отдел в министерстве, ответственный за данное направление, замаялся сводки и отчеты с них-скороспелок добывать, некоторые даже рукописи сдают в отсутствие компьютеров, хотя деятельность идет. Дело-то важное – прямо в Москву отчитываемся по кооператорским показателям, сводным по всякому.
Вот и пришли тут, в нашем министерстве, к здравой мысли субсидировать за счет краевого бюджета всех оптом на благоустройство – дать возможность мебель прикупить, оргтехнику… Я же буквально в лифтовом разговоре с начальником того отдела (как это в книжках пишут, что, типа, «у вас есть только 90 секунд») подкинул идею, что надо поставить всем этим кооперативам единообразную компьютерную учетную систему, тогда его специалисты смогут автоматом и в электронном виде получать любые отчетные данные всех подопечных им кооперативов, вдоль и поперек. Начальник умный дядька, всё тут же ухватил, успел сказать мне вдогонку из лифта, что бюджетная статья на такое дело у него есть прямо на этот год, даже передвигать и ждать ни чего не надо, и поехал далее на свой девятый этаж.
Я теперь подбираю из местных 1С-ников, кто же реально может справиться с задачкой, кому сейчас перепадет бизнес-щастье эту немалую кучу софтовых коробок разово продать, да профильную учетную конфигурацию в довесок, да всем по краю на местах наладить этот первичный учет, да краевую сводно-аналитическую надстройку сваять и нам в министерстве запустить. Дело славное, так как накроет эта ИТ-сервисная команда данную региональную рыночную нишку на годы вперед с гарантированной денежкой постоянного массового обслуживания на местах, маловероятно, что какой-либо конкурент переломит ситуацию, если только сами жестко халтурить не станут.
В общем нечего дожидаться пока рынок в данной нишке сам сложится, процесс я вчера активировал, теперь и лично повозиться придется, как ответственному за всю эту информатизацию, порулим, поможем людям...
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com
...да и подписаться можно
21 Март 2008 г.
Возможности и обстоятельства-6. Еще один простой российский рецепт подзаработать на жизнь.
Тут недавно Макс Крайнов расписал классификацию действительно финансово состоятельных. Хорошая положительная пилюлька от снобизма для тех, кто смог или еще только хочет заработать «один миллион долларов», как цель в жизни.
Но далее там же в комментариях к Максовой статье romeroru сразу же вздохнул: «можно ли в течении одного поколения, вырулить на уровень 25 миллионов, не изобретая Гугл или Майкрософт? То есть без исключительного везения+таланта?».
Гугл… Мелкософт… Ребят, а чуть ближе к грешной посмотреть слабО?
Даю российский реал 2008 года:
К нашим кредитным брокерам обратился один местный частный предприниматель - помочь с организацией ему финансирования. Не раскрывая чужой коммерческой информации перескажу суть.
Дядька имеет оформленный в долгосрочную аренду карьерчик местной подпочвенной ерунды (ни чего редкоземельного, можно сказать - в любом месте копни, наткнешься), из которой на месте же делает некоторые очень востребованные стройматериалы.
У него всякого разномастного оборудования в своём производстве (движимого и недвижимого) на полмиллиона долларов, хочет купить блочный мини-заводик за полтора миллиона долларов. Качество продукции увеличивается несравнимо, количество – в разы, со сбытом проблем нет.
Это не удивительно, так как не секрет, что региональный стройкомплекс со своими темпами роста давно вычерпал местные производственные мощности по базовым материалам, которые из других регионов нашей необъятной привозить накладно.
По всем расчетам получается полная окупаемость от 6 до 12 календарных месяцев.
Так что 2-3 миллиона долларов прибыли в год лет на 5 наперед дядьке нормально светят «без исключительного везения и таланта», как вздыхают интернетчики.
Не всё масленица…
Однако ж обратился к нашим брокерам, так как замаялся самостоятельно высокие банковские пороги обивать.
Банки под его обеспечение столько денег не дают, даже если в залог пускать еще и покупаемое на сам кредит оборудование, а меньше занимать нет смысла, так как заводик единый, не делимый, половинка ни как не нужна.
Да, стоит еще уточнить для читателей из других стран – это типичный российский частный предприниматель, его официальный бухгалтерский баланс ни чего кроме улыбки у финансистов не может сейчас вызвать, но тут ни чего зазорного – вот и пришло время ему остепеняться.
Решение…
Получение желаемого в два хода, а именно:
- Под уже имеющиеся на полмиллиона механизмов (и только под них) берется относительно небольшой кредит – с типичным банковским требованием 40% залогового перекрытия дядьке можно взять сейчас до 350 тыс.$, срок кредита можно спокойно брать до нескольких лет, тогда ежемесячные платежи совсем щадящие получаются.
- Деньги кредита берутся и прямиком отправляются первоначальным взносом в лизинговую компанию, за счет которой взять данный заводик, суммы хватает более чем на 20% взноса, этого вполне достаточно для положительного решения. Дело в том, что лизинговую не особо интересует обремененность всякого иного имущества, балансы, главное для этих - чтобы оформляемое через них оставалось «чистым», чтобы был сделан достаточный первоначальный взнос, как залоговое обеспечение и чтобы потом строго поступали платежи. Срок лизинга на несколько лет, соответственно ежемесячные платежи - щадящие.
- Кредит погасить досрочно в текущем порядке, чтобы не висел процентами на шее, да и своё «старое» производственное имущество этим высвободить из залога.
- По лизинговому обязательству нашему предпринимателю надо отдельно накопить с новых его операционных доходов и всё разово погасить досрочно, вступить в реальное владение «нового» имущества, снять с себя риски изъятия по форс-мажору.
- Ни какого конфликта интересов для банка и лизинговой компании нет при ситуации с банкротством заемщика - нет пересечения по залогам и нормальное рыночное обеспечение в каждой их составляющей.
- Ни какого увеличения размеров ответственности для заемщика нет по сравнению с разовым полуторамиллионным кредитом.
- Дополнительные издержки – только то, что проходятся две заёмные процедуры, а не одна, всё остальное без увеличения по всем характеристикам стоимости денег и величины операционных платежей.
- Щадящие операционные выплаты этот предприниматель сможет потянуть даже с доходов от имеющегося сейчас производства на тот случай, если не заладится быстрый запуск в эксплуатацию нового заводика или, например, ошибочны его ожидания по быстрому выходу на многократный сбытинг.
Поковыряться под ногами в песочке, глинке, известнячке – десяток-другой миллионов сейчас в России накопать реально и без нефтевышек, да гуглов…
8 Февраль 2008 г.
Бизнес-идея - SEO-брокеридж.
(идея совершенно иная по смыслу по сравнению с тем, что в начале января Sponomi описал тем же термином в своей статье Кто такие SEO-Брокеры или Новое слово в Интернет-бизнесе …хм…интересно – много ли будет любопытствующих отсюда с Ёжиков туда от такой моей преамбулы? :О) )
Как понимают постоянные читатели блога Ёжиков, наш прошлогодний стартап кредитного брокера живет, здравствует и развивается.
У меня появилась настойчивая мысль проработать бизнес-модель аналогичного действа - продвижения в нашем городе услуг оптимизации сайтов, не собственного исполнения, а оперировать на ставропольском региональном рынке максимально возможной группой уже действующих по России компаний и частных специалистов. Выступить брокером.
Видимые достоинства следующие:
1. Местных нормальных сеошников можно сказать нету вообще (либо они так хитро партизанят, что ни как не видно и не слышно). Пусть не обижаются, читая эти строки, уважаемые городские веб-студии, но кроме стандартных деклараций на своих сайтах ни чего внятного не происходит в Ставрополе.
2. Потенциальные клиенты этого дела слишком разномастны по бюджету, требуемым целям, исходному web-состоянию, поэтому, при одиночном партнерстве, отсев на всех этапах «воронки» (то есть прямые затраты сбытинга) слишком велик, объективно потребует значительных комиссионных для рентабельности партнерки. При охвате разносторонней группы поставщиков можешь угодить более мощному потоку клиентов и большому положительному проценту, занимаясь в основном лишь диспетчеризацией заказов, а комиссионный процент способен уменьшиться на десятки процентов или в разы пор сравнению с обычной партнеркой (например, стабилизироваться на 5-10%% вместо типичных 15-30%%).
3. Развиваемая нами вживую бизнес-модель кредитного брокера очень даже коррелирует здесь по многим организационным моментам ведения дел, например: методам оффлайнового сбыта «не своего продукта», предподготовки клиентов к заказу (не тратить время подрядчика на клиентскую сырость - там качественная кредитная заявка, здесь качественное техзадание), построения взаимоотношений сразу с десятками подрядчиков (там 35 банков сейчас осилили), правильного фронт-офиса, многие подобные.
4. Есть навыки и компетенции у себя в офисе говорить эффективно и по душам о требуемых целях и задачах с любыми представителями Клиента (руководство, специалисты, юристы…).
В случае реализации данной идеи потребуется:
1. Сбытовая активность (вроде не проблема, так как ни одна одиночная компания не в состоянии предложить рынку аналогичный собственный ассортимент, кооперативно забодаем :О) ).
2. Специалисты на первичные этапы работ (сбор данных + грамотное техзадание под собственно SEO).
3. Менеджеры по работе с клиентами (построение взаимоотношений, все правовые и договорные заморочки).
4. Менеджеры по работе с партнерами (отраслевой анализ, поиск и уточнение продуктов, построение взаимоотношений).
Для старта этого дела на базе НБСа сейчас достаточно дополнительных одного-двух штатных человек и пяток внешних партнеров. Внешние партнеры – разные между собой, с ними рамочные договоренности, что они наших клиентов-провинциалов обслужат – кто VIP по полной, кто частно по мелочи, на разные потребы. Масштабироваться после этого от емкости местного рынка, от реалий – в чем густо, в том наращивать партнерку и своих менеджеров.
Прошу профильных специалистов накидать здесь свои аргументы «за» и «против» вот по такой возможной Вашей работе с типичным регионом.
Что интересно - в случпе успеха бизнес-модель вполне тиражируется на любые другие регионы по СНГ.
----
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com
...да и подписаться можно
28 Январь 2008 г.
Как мы в первый раз в краевую информатизацию сходили.
Анонсирую серийную публикацию здесь, на Ёжиках, об одном нашем ИТ-проекте, исполненном в апреле-октябре 1997 года. Материал был мной написан еще на новогодних праздниках, в последующие дни вычищал свои ляпы и неточности, всё-таки 10 лет прошло, но если кто из «наших» еще поправит меня после публикации, без проблем отредактирую уже в живую.
Нашел вот, на этой неделе на CD-копии архив служебных материалов проекта, выложу оттуда в картинки сюжеты, на мой взгляд, показательные. Заранее предупреждаю, что работоспособного экземпляра данной информационной системы пока не обнаружил, хотя надежду не теряю, так как может оказаться где-то упакованным общей кучей с другими данными. Интересно, запустится ли под современную Винду? Те копии экранов, что выложу, взяты из рекламных материалов, сделаны были еще в то время.
Публиковать намереваюсь по паре частей в неделю, в начале весны управимся, а к тому моменту, надеюсь, еще что-нибудь из подобного своего опыта 90х-2000х для Вас распишу.
Если Вам моя публикация окажется интересной или комментарии активно разовьются, зовите сюда друзей – рост числа подписчиков и посетителей обяжет меня быть более ответственным и усердным, Вам же от этого лучше.
:О)
25 Январь 2008 г.
Комментарий к новости о результатах работы 1С в 2007 году.
На CNews позавчера опубликовали статью о росте доходов 1С-ки за 2007 год почти в 2 раза (+93%).
Это радует, так как говорит о нарастании потребности российского малого и среднего бизнеса в ИТ-продуктах и услугах, ведь 1Ска не сама по себе работает, а десятью тысячами своих партнеров в рынке, с которых головной компании достается лишь 35-40% с коробок (после дистрибьюторов) и вообще ничего – со всей массы работ и услуг. И лично Борис Нуралиев молодец, очень культурный дядька, я с ним как-то встречался довольно навязчиво с моей стороны по одной безбашенной затее, отловив шатающегося от семинарской усталости в 4 часа ночи, но думаю, он зла не помнит, мало ли его постоянно грузят всякие. Пусть ему будет заслуженный достаток.
:О)
Применительно к малому ИТ-бизнесу информация данной синьюсовской статьи полезна тем, что позволяет производить оценку собственной компании относительно рынка.
Очень просто:
1. Если вы – российский 1С-ник и, в частности, подросли в прошлом году менее чем на те же 93%, значит вы – ТОРМОЗ соответствующей степени (как в рекламе на заборах - «если у тебя нет девушки, значит у кого-то их две»).
2. Если вы не 1С-ник, то при меньших своих показателях задумайтесь, выдержите ли конкуренцию как минимум в трудовых ресурсах, так как та система, как пылесос втягивает в себя всех толковых, переквалифицируя на ходу и обеспечивая более широким фронтом работ.
И не надо утешаться, что вы, например – вебдизайнерская студия и иже с ними. Отпылесосят в битриксоводы как пить дать! Что вы – не программисты, а консультанты любой отрасли - еще явнее людей перекупать будут... Монтажники – на комплексные подряды и обслуживание.
А вообще хорошее рыночное направление, еще более усилившееся в последние пару лет: сейчас, при наличии 1С-команды специалистов, можно, как бизнесмену, очень сильно тупить, халтурить и не заморачиваться с совершенствованием своей организации – рынок выносит вверх. А если услышите от владельца 1С-франчайзи бизнеса жалобы о тяготах ведения дел, то это просто слова, чтобы не позавидовали. :О)
Определения:
Для ИТ-шников – руководителей и менеджеров компаний: удвоение выручки за год это отраслевая норма в текущий момент, если Вы это не делаете, значит занимаетесь не тем делом, сваливайте и не мешайтесь, либо беритесь за ум. Если делаете, то гонорарная по целям работа сейчас в самый раз накапливать собственный капиталец на загородный домик.
Для инвесторов с рисковым капиталом в пределах нескольких сотен тысяч уе: есть смысл подумать варианты покупки одной-другой уже действующей провинциальной компании по 1С-ке, если обладаете потенциалом наведения там организационного порядка и контроля.
Для владельцев компаний: если Вам поступило заманчивое предложение о продаже, не гордитесь – наиболее вероятно, что у Вашей фирмы хорошая рыночная позиция и, при этом, слабые показатели ведения дела. Ну а слияния и поглощения наверное во благо в этот период, придадут стабильности на годы.
Вообще – флаг всем в руки, перышко в одно место и попутного ветра, АйТишники! Хорошее время идет!
----
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com
...да и подписаться можно
17 Январь 2008 г.
Возможности и обстоятельства – 5. Коммерциализация Интернет-клуба «Что Где Когда».
Многие маются с уникальным контентом для преобразования его в некоторые мани - у блоггеров таскают, даже с наших малюсеньких Ёжиков, с переводами корпят, либо честно совершают многомесячный подвиг из собственных пары сотен статей, в то время как невероятно огромный, интересный информационный массив скрывается от ока поисковых систем, от пользователей, жаждущих просвещения, знаний. Я говорю о банке вопросов-ответов клуба «Что Где Когда» за всю его историю с 70х годов.
Найти макушку этого сокровища совершенно просто, лишь наберите в Яндексе «база данных клуба что где когда». Для совершенно занятых даю сразу прямую ссылку, кликайте сюда - db.chgk.info.
Далее Вашему взору открывается вражеский по современным меркам интерфейс, впервые мной встреченный еще в 1999 году, ни как не изменившийся за прошедшие 9 лет, разве что в нижней части страницы видоизменились ссылки, да появился значок копирайта клуба. В качестве некоторого оправдания авторов - вот эта версия еще более удручает - chgk.zaba.ru (неуравновешенным лучше не смотреть).
Что так:
Пишут что в наличии 156’948 уникальных вопросов. Наверное это много, раз русскоязычная Википедия с 200 тысячами статей в обойму мировых топов попала в прошлом году. Да, «вопрос-ответ» по объему поменьше, чем «статья», а с другой стороны смысловой эффект тому, кто копается по своей малой или большой нужде в поисковике, в общем-то одинаков. Эрудитам по натуре – вообще клондайк. Задача – вынести в топы поисковых отборов. С Вики по посещаемости тягаться нет смысла, но даже долька от их показателей удовлетворит многих рекламодателей.
Что не так:
1. Генерируемые или статично выдаваемые страницы просто убожеские по информации и структуре. Я не дизайнер, поэтому молчу о художествах, но, например, поисковикам это совсем не по нраву, что все страницы имеют единственный на всех заголовок «База вопросов».
2. Как любознательному, мне нет здесь игрового, занимательного элемента в интерфейсе – просто тупо бери и читай как книжку, а это наскучивает уже на первом-третьем десятке вопросов-ответов, не успеваешь напрячься, как боковым зрением уже видишь ответ. Нет ни какого интерактива, провоцирующего потребителя слегка задуматься, потом тут же кликнуть на что-нибудь и получить результат, затем еще кликнуть «еще хочу» и немедленно получить следующую порцию задуматься. А вот тут динамит заложен – сам видел в живую таких же шизиков навроде меня, которые за один присест прогоняли пролистыванием по 200-400 страниц с одиночными вопросами и ответами «с задержкой».
Развитие, потенциал:
Ну у себя нарастить посещаемость это первая задачка, второй можно сделать распространение данного контент-богатства любому множеству других сайтов. Содержание приличное, подходит любым от развлекательных до корпоративных. И всяким социально-общательным впору – перед своей девушкой мимоходом блеснуть эрудицией, типа: «Мань, а Мань, а ты знаешь - кто Евгения Онегина написал? А я знаю!»
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com
...да и подписаться можно
16 Январь 2008 г.
Сбытовая фишка ставропольских маршрутчиков.
Два дня назад поехали мы втроем с папкой и сестрой на рейсовом микроавтобусе со ставропольского автовокзала в соседний город Невинномысск, расположенный на Ростовской магистрали. Заехав в город я предупредил своих, что постараемся не доехать до конечного пункта, а сойти раньше, чтобы уже на городском транспорте добраться до требуемого нам железнодорожного вокзала.
Неожиданно наш автобусик поворачивает в глубину города на требуемой нам улице и движется куда надо. Сижу молчу, лишь наблюдаю, что если куда свернет, то выбираться.
Водитель оборачивается в салон и спрашивает: «Желающие на автовокзал есть?». В ответ раздается невнятные положительные отклики пары человек. Тут же переспрашивает: «А на железнодорожный?». Мы ж втроем встрепенулись и намного более дружно мычим - «есть-есть!», чтобы водителя правильно сориентировать, что оптимальнее до нашей точки ехать. Вот же удача неожиданная... Однако наш рулевой тут же с полпути смахивает с главной улицы влево и движется в сторону автовокзала… Хм...
Трое пассажиров благополучно высаживаются и вот тут наступает момент истины: водила оборачивается в салон и объявляет – «проезд далее до железнодорожного вокзала по 10 рублей». Сижу и не знаю – толи рыдать, толи смеяться от восхищения: водила вот так просто на слух выяснил наибольшую потребность и исполнил в точности наоборот, однако в свою пользу. Мы же, если бы настолько откровенно не орали, то б доехали первыми и бесплатно, а так последними и за деньги!
Всё по честному
:О)
----
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com
...да и подписаться можно
28 Декабрь 2007 г.
Корпоративный рынок. Что там в планах на 2008й год?
Начала спадать бешеная активность дел окончания года, пора вперед смотреть, аукну лишний раз.
На работе должен за две недели написать более-менее детальный план по информатизации в министерстве и региональных структурах АПК на год с видом на два. Как-что успешно защищу у руководства, так оно и будет в последующее время заказываться, финансироваться. Кому в тему, соображайте и не тормозите, я уже ранее писал насчет своевременного встревания.
Кухня в данной ситуации вообще следующая – есть программные ведомственные документы на годы, в них есть общие цифры и определения, бюджеты. Как только подходит время, то производится детализация до выбора конкретных решений. То есть в данном типичном случае - у меня есть рамки, внутри них до момента защиты - свобода, после утверждения руководством – обязательность исполнения.
Потом, конечно же открытые конкурсы и аукционы, самые-самые честные битвы подрядчиков между собой, побеждает только дунканмакклауд. Одно лишь «но» - всё это конкурсное хозяйство хорошо придумали наши законодатели для таких простых вещей как матценности, в то время как мало-мальски сложные системы и комплексы типа информационных - ну полный абсурд, на мой взгляд, загонять в систему открытых госзакупок. Ни один здравомыслящий ИТ-подрядчик не сможет и не будет ломиться в не известный ему конкурсный подряд, объявленный лишь с несколькими скупыми описательными строчками по системе, требуемой крупному заказчику. Это ёжикам понятно.
Жду инициатив, причем совершенно бескорыстно, цель – снизить себе персональную документальную нагрузку и присмотреть новых возможных подрядчиков.
----
23 Декабрь 2007 г.
Возможности и обстоятельства – 4. Присесть на трубу и вспрыгнуть.
Довольно много в Инете незрелых вскриков по теме «не буду работать на дядю». В качестве примера можно привести вот эту страничку с сайта Макса Крайнова , там не только аргументы от маэстро, но и ниже - целый пакет дискуссионных высказываний «за» и «против».
Много размышлял, ну какими же примерами и доводами от себя поубеждать будущих и текущих стартаперов в разумности идти поработать в состоявшиеся, активные бизнес-структуры. Наконец вспомнил одну жизненную историю, на мой взгляд, говорящую «от и до».
Одна знакомая как-то незаметно для себя засиделась в незамужестве лет эдак до 24х.
Как поступила с путевкой в жизнь супружескую, смотрите заголовок статьи, теперь детали:
Устроилась наша ставропольчанка в агентство знакомств, сориентированное на зарубежье. Она безропотно прошла испытательный период на просто смешной зарплате, затем стала самым усердным, безотказным, порядочным сотрудником и, как следствие, села на наиболее ответственный участок - прием и обработку обращений иностранных искателей-соискателей, их данных. Параллельно подтягивала свой английский.
Закономерный итог – подхватила из этого потока для себя самое подходящее, да не упустила на богатых примерах в агентстве чужого опыта как успехов, так и ошибок. Дело давнее, живет уже много лет как эта чета Эриксонов в Калифорнии, владеют многой жилой недвижимостью под сдачу внаем, детишки, поездки в Лас-Вегас, круизы на лайнерах по Тихому океану, фотки присылает.
Вот так-то мозги пораскинуть, да в нужный тебе поток встрять, хоть и не свой, а по найму!
Что я, как махровый работодатель, хочу добавить из собственного практикума:
Были несколько славных сотрудников в компании, поступавших подобно в своих карьерных интересах, при этом ни как доставивших мне хлопот и неприятностей. Один в Германии давно живет и трудится в ИТ-фирме, другие несколько в Москве, кто-то в Ставрополе. Всех их, по характеру, объединяет более высокая организованность, самосознание чести и достоинства. Мне, как руководителю, было понятно, что этот человек на вырост, ребята спокойно со мной договаривались о предстоящем расставании, даже еще не зная куда именно. Например, Андрей-«германец», за год до реального увольнения всё согласовал, был подобран и взят в наш штат сменяющий специалист, переданы разработки (Андрей был ведущим программистом на одной немаленькой web-информационной системе). Другой, тоже Андрей, впахивал днями и ночами ваяя шедевры сайтового дизайна для наших проектов, получая провинциальные копейки и, с моего разрешения, ездивший на собеседования в Москву, демонстрировавший портфолио как раз из наших сайтов.
Такой еще аргумент тем, кому претят «дяди»-работодатели:
я, тот самый «дядя», с этими отличными бывшими сотрудниками в любой момент готов рассматривать и вести совместную деятельность, либо иначе им помочь при возникновении таких возможностей. В отличие от «крыс», бравших себе от компании по иному (но то отдельная, интересная бизнес-темка).
----
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com
...да и подписаться можно
21 Декабрь 2007 г.
Возможности и обстоятельства – 3. Столкнулся с новым для России бизнес-явлением, впрочем, вполне логичным.
Как уже ранее писал про банковские накладки серией статей (1, 2, 3, 4), зачастую вполне достойные кандидаты на займы получают отказы. Причем сами банкиры, при этом вовсе не радостны, им деньги надо же куда-то девать! А ужесточившиеся в последнее полугодие правила заставляют напрягаться и во всех случаях с отказниками работать вхолостую, даже в убыток, так как операционные расходы по каждой поступающей заявке ни куда не делись.
С другой стороны, инвесторы в недвижимость, подводя итоги 2007 года, в основной массе плачут горючими слезами, получив прирост стоимости лишь 5-10%. Аналитические обзоры сейчас пестрят этим.
И вот стали всё чаще встречаться между собой эти одиночества – грустные банкиры с грустными домовладельцами, складовладельцами, зданиевладельцами. Естественно их посетила совместная мысль, активно начавшая сейчас транформироваться в бизнес.
Под недвижимость стоимостью в несколько миллионов долларов выдается оптовый кредит, а еще лучше – кредитная линия с лимитом в эту самую стоимость. Далее эти деньги запускаются в виде розничных займов на самых благополучных «отказников», уже проработанных банком, зачастую отказанных нелогично, а таких достаточное множество. В такую розницу – проценты на 5-10 пунктов выше, чем непосредственно в банках, но, по большому счету, это несоизмеримо выгоднее малым юрикам и физикам, чем в типичных кредитных кооперативах, дающих сейчас под 8-10% в месяц.
Таким образом, если Вы - владелец ставшей «прохладной» недвижимости на 5-10 миллионов долларов, то, не теряя прав собственности на неё и, даже, ни капельки не теряя арендных доходов с неё же, можете в альянсе с банком, начать получать дополнительные 250’000-1’000’000 $ в год. Банкирам это благоприятно, большинство операционных затрат берут на себя.
Ну а прочим мальцам-удальцам, хоть и не являющимся грустными обладателями недвижимости на несколько лямов, но могущим паять-сверлить-консультировать-администрировать-программировать, эта нарождающаяся прямо сейчас бизнес-ниша для Ваших своих работ – эти же структуры и всевозможную их операционную деятельность завтра-послезавтра надо будет обслужить. Наши уже сообразили и начали проработку… :О)
А Вы?
----