среда, 30 апреля 2008 г.

Лихоимство

Те, кто пытается карабкаться по головам, присваивает чужое силой или лукавством, зачастую не осознает, что он этим полностью теряет контроль над своим собственным будущим.
Есть несколько человек, которые в разные годы поступили вроде несправедливо со мной, поимели для себя некоторые материальные блага. Не буду публиковать детали, ну примерно так, как в анекдоте «Пятачок говорит Вини Пуху: Вини, нам с тобой дали 8 яблок, каждому по семь. Пух: Дык, Пятачок, не так оно делится! … Да нормально, Вини, я свои уже съел».
Демонстрирую обоснованность своего утверждения, сделанного в первом абзаце на абсолютно реальной ситуации:
Один из этих «моих» пятачков сейчас вроде как успешный бизнесмен, при делах, при всей атрибутике удающейся жизни, местный образец одной фразой.
Недавно другой местный бизнесмен обсудил со мной первого вот по какой своей заботе – есть у него наработанное бизнес-направление, с которого примерно 50’000$ чистой прибыли в год имеет. По той же самой клиентуре пятачок по другим делам свои 25’000-30’000$ годовой прибыли получает, однако ж прямо сейчас позарился расшириться на те 50, начал перебегать дорогу второму.
Прояснив для себя ситуацию, анализирую, что наибольшей слабиной нашего пятачка, является персонал - выбив (соблазнив, переманив) всего лишь двух-трех заданных его специалистов, второй бизнесмен не только сохранит свои 50, но может прибавить пятачковы 25-30 (за минусом цены переманивания спецов), еще более закрепится в нише, так как клиенты всё те же самые, только шире обслуживание. А пятачок просто прекратит деятельность с той клиентурой - не перебить ему новичками-стажерами уводимых зубров.
Мягкий вариант исполнения
Научаю второго и с удовлетворением наблюдаю в стороне, что не всё коту (пятачку) масленица. Ломать - не строить, дело не хитрое. Конкурентные потери вот такие, из-за них второй не поленится нейтрализовать возникшую угрозу.
Жесткий вариант
По-полной использую сложившийся потенциал ситуации, типа «чтоб и впредь не повадно было» - активно присоединяюсь к действиям нашего встревоженного второго, взаимовыгодно использую его как таран: договариваюсь о вечной своей лояльности, сравниваем первого с плинтусами (зацепить много за что можно), вместе отбираем не одно направление, а фирму целиком, с которой я управлюсь. В общем обычный гондурас - стану управляющим, через год начну кататься на новеньком Лексусе и тешить себя мыслью, что наказал пятачка по-справедливому за его былые проделки… как-бы…

Исполнимо? - Вполне! Это несоизмеримо проще чем, например, стартапить фирму с нуля.
Мораль есть? – Да вроде есть, «зуб-за-зуб», «он сам первый начал», «как аукнется, так и откликнется», ну и прочие перлы из области справедливости наказания.
Моё мнение - пятачок изначально был не прав, что сам породил себе врага в моём лице «переделив яблоки» и устроил этим риски себе, своим планам, семейному благополучию в конце концов.
Буду ли я наказывать, поступать, как расписал, с этим и с другими? – НЕТ! Это грех, не буду даже со стороны подсказывать конкурентные решения, не говоря уже о рейдерстве. Не я им судья.
Может ли расправиться уже забытый Ваш враг с Вами, если ходили по скольким дорожкам? – Может! Люди разные, мораль разная, методов разрушающих атак множество, от всех наперед не убережешься, больших денег не надо на реализацию, а то и вообще ни каких своих ресурсов не требуется, как выше описал.

Не создавайте себе врагов, не берите пример с «успешных», идущих по головам.
Лучше отдать своё, только, не дай Бог, не прихватить чужое. Если было – через покаяние освободитесь.


----
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com
...да и подписаться можно

вторник, 29 апреля 2008 г.

Пример невнимательности.

По крайней мере моей, ведь столько лет жил, слышал, но не доходило. :О)
Наталья на прошлой неделе тут на Ёжиках в комментариях как бы евангелистскую фразу привела "если тебя ударили по одной щеке, подставь другую". Вроде все знают, в охотку спорят, что за этим стоит, либо помалкивают, но решают по себе.
В первоисточнике иначе оно вообще писано - "если ударили по ПРАВОЙ..." (!!!).
Что нам хотели сказать:
По правой можно ударить только левой, что содержит смысл - заведомая цель нанести оскорбление, а не урон. То есть ситуация, когда вы попадаете не в необходимость защиты своего достояния, здоровья, близких, а можете попасть на страсти ущемленной гордости и всякого подобного. Выстоять всегда и везде от своих страстей!

Десятилетиями сталкивался, а только вот вчера более здравые люди носом ткнули в очевидное.
Простите, если плохо пересказал, как шмог.
:О)

пятница, 25 апреля 2008 г.

Сегодня ты живешь вчерашним днем, а работаешь будущим.

Опять процитирую блого-коллегу в качестве эпиграфа, что-то мне в последнее время всё больше качественных ресурсов встречается.

не важно, что деньги начинают заканчиваться, главное чтобы деньги не переставали начинаться.

Alex Kazarkin, http://privateinvest.blogspot.com/


Одно из основных постоянных внутренних мировосприятий при долгом управлении коммерческой фирмой это то, что ты внутри денежного потока. Именно не сидение на условных мешках с деньгами и некое распределение, а струя в русле с берегами. Если сравнивать с водным – это не водоем, ты постоянно бьёшься боками, либо ощущаешь близость стенок. Так же имеет особую силу фраза «на мели».
В этой среде текущая мощность финансовой струи (у Алекса «…чтобы деньги не переставали начинаться»), целиком и полностью создана усилиями тебя с партнерами и твоего коллектива в предыдущие дни, месяцы. Конечно, есть возможности активно побарахтаться при попадании на денежную отмель, например, взять взаймы у своего будущего в виде кредита, но несоизмеримо лучше, чтобы тебя выносило своё, вчерашнее при всяком «обезвоживании».
И вот тут, если ты стартапер, то две интересные метаморфозы происходят (ну а опытные с этим живут):
  • Твоё-то «завтра» перестает быть неким виртуальным, облачным далеким. Ты худо-бедно (или наоборот - замечательно) сорганизовал поток, существуешь вместе со всей компанией на этом, но именно твоя голова теперь всё более и более заполняется вопросами и ответами на вопросы «завтра будет вот так (?)(!)», ты становишься человеком из будущего, направляешь поток в то своё «завтра».
  • Ты становишься финансовой «порядочной сволочью» по отношению к соратникам, а также к штатным творцам идей. Потому что ты уясняешь природу и характер этого потока, твои помыслы о будущем отражаются в настоящем в виде стандартного вопроса каждому, включая себя: «Когда и сколько ЭТО станет приносить денег?». Если не понятно, то «кругом-шагом марш».

И если в первом и во втором случаях ты добиваешься только положительных для себя ответов, то действительно по-барабану на душе, что в данный момент времени пусто в карманах и на счетах, ты – в потоке, вынесет.

среда, 23 апреля 2008 г.

Как заработать 60’000$?

Задачка:
Как заработать 60’000$?
Да не вопрос, да хоть миллион - рецептов полный Интернет и книжные магазины пухнут!
Делаем задачку интереснее:
…сделать надо максимально быстро, так как это не твои мечты, а твои долги, причем разным людям с широкими возможностями опустить тебя вплоть до скамьи суда…
Добавляем:
…а жена не работает…
Еще:
…и двое детей…
Еще вводная:
…а жена к тому же беременная, надо помогать и оберегать от всего…
Чтобы не скучно было решать:
…тебя только что выкинули из бизнеса, в который ты вжился за многие годы всей своей натурой, ты даже толком не представляешь, как преумножать иначе…
Ножками, ножками побегать:
…в ночной автомобильной аварии с уходом от «лоб-в-лоб» снесло весь левый бок твоему авто…
Усложняем задачку:
… в твоём городе с тобой остерегаются иметь дела, чума ты, а все лишь вежливые… а такая сумма зарплатой по найму не зарабатывается в разумные сроки…
Как же без государства, непорядок:
…налоговая изъяла твою первичную документацию за предыдущие месяцы на проверку и второй месяц не возвращает…
Бодрее, бодрее:
…при схопнувшемся сбыте и потерянных любых операционных средствах твои оставшиеся операционные расходы превышают доходы на 4000$ в неделю, твой долг растет на 570$ каждые очередные сутки, включая выходные, растет каждую минуту включая время на твой сон, твой туалет, твой поедаемый пирожок…
Менеджмент приложим:
…у тебя каждый день лицом к лицу еще 20 не уволенных человек, не виноватых в том, что ты не выплатил им зарплату, а также все их беспокоящиеся родственники, например, с визитами на разговор с тобой по душам, типа «давайте решим наше в частном порядке, иначе будем жаловаться в трудинспекцию»…
Да что свои люди, труженики – лови закаленных противников по переговорам:
…арендодатель офиса поставил ультиматум вплоть до блокирования доступа в занимаемые помещения через считанные дни, на контроле вывоз твоего «лишнего» офисного оборудования…
Больше усложнять не будем, там мелочи типа «забывчивости» операторов местной и междугородней связи переплат в их пользу на сотни долларов, кидалова продавца твоего битого авто на тысячи, кидалова покупателя твоей «лишней» офисной мебели, блокирования твоего Интернет-сервера с шокирующей формулировкой «распространение детской порнографии», наезда проверяющими за найденный нелицензионный софт на двух офисных ПК из всех, прочие мелочи попаданий на деньги, время, давление...

Как бы Вы действовали вот в такой ситуации? Не надуманной, даже кое-что еще, не публикуемое…
Как я был с этим? ... В Бога стал верить …

пятница, 18 апреля 2008 г.

Возможности и обстоятельства-8. Немножко предвидения будущего.

В бизнесе просто – если ты знаешь, что будет завтра, то ты на коне, белом в яблоках. Причем не важно, плохо предстоит или хорошо, главное иметь правильный прогноз, даже если рынок падает – ты лишь спланируешь, когда другие бьются, а при росте ты – над рынком.
Я шлифую эти навыки достаточно давно, почему бы не поделиться. :О)
Решил продемонстрировать на реальном примере, как с помощью открытых источников и элементарного системного анализа можно заглядывать на пару лет вперед в довольно денежные процессы.
Итак, идем прямо сейчас на сайт Министерства сельского хозяйства Российской Федерации www.mcx.ru, смотрим (для тех, кто читает эту статью уже в архиве по прошествии времени, откройте прилагаемую картинку, что там было на момент написания данного материала).
Прямо на титульной странице по центру, в блоке «Новые документы» видим две последние штуки, первая («Приказ от 2 апреля…») совсем смахивает на ИТ, другая вроде не очень (но это лишь на первый невнимательный взгляд). Итак:
  • 14.04.2008 Приказ от 2 апреля 2008 г. № 189 "О Регламенте предоставления информации в систему государственного информационного обеспечения в сфере сельского хозяйства" (Департамент экономических программ и анализа) (http://www.mcx.ru/dep_doc.html?he_id=797&doc_id=19954)
  • 10.04.2008 Соглашение между Министерством сельского хозяйства Российской Федерации и органами управления АПК субъекта Российской Федерации по реализации мероприятий Государственной программы развития сельского хозяйства и регулирования рынков... (Департамент экономических программ и анализа) (http://www.mcx.ru/dep_doc.html?he_id=797&doc_id=19934)
Ныряем сначала в «Соглашение между…». Оно коротенькое, однако правильно столетиями говорят – «смотрите сноски мелким шрифтом». В нашем случае – приложения в конце. Первое и третье - это не заполненные таблицы, которые пока не значимы, в вот открываем второе (http://www.mcx.ru/dep_doc.html?he_id=797&doc_id=19936)… Какая прелесть!!! Ну федеральный уровень нас мало интересует, там свои столичные кИТы живут, а внимательно смотрим блоки предстоящих забот на 2008-2010 годы для КАЖДОГО аграрного региона и для ВСЕХ аграрных муниципалов.
Это добро с момента подписания соглашения между федеральным центром и каждым регионалом становится обязательством к исполнению одной, другой или третьей стороной.
Ну просто песня, например, в региональном блоке пункт «4.3.6. Ведение информационного портала органа управления АПК.» Рассмотрим на его примере.

Прогноз по «4.3.6».
В самом ближайшем будущем в России конкретно затребуется несколько десятков информационных Интернет-порталов, абсолютно однотипных по функционалу, однако, что самое главное шустрому ИТ-бизнесмену, независимых между собой и от федерального центра, не финансируемых из Москвы. Заказчики – региональные АПКшники, персоналии-представители заказчиков – специалисты подразделений информатизации и, естественно, курирующие руководители по вертикали вплоть до министра.

Теперь рассуждения для бизнеса по этому прогнозу:
Несколько десятков тысяч долларов на создание каждого портала вполне подходящий бюджет, далее – вечная модернизация, техподдержка, спецхостинг например и прочие прелести беззаботного постоянного дохода. То есть нишка в несколько миллионов баксов на полусотне заказов и от сотен тысяч до миллионов на годы с трендом на вырост. Кто там хотел омиллионериться неоднократно? :O)

Итак, Ваше место и Ваш рыночная доля от этой ниши?
Если Вы – скромный региональный ИТ-Ёжик, можно долбить по месту на местный заказ, отгонять варягов, если же сил и бизнес-амбиций побольше, то гнать в производство серию, а своих продажников гнать в командировки по федеральному округу или по стране - начинать договоренности. Если зарубежник с ИТ-инвесторскими наклонностями (например, как Макс Крайнов или тов.Сухов) – ставить свой нормальный сервер, начинить его соответствующими готовыми сервис-модулями и напинать российских партнеров тропить регионы.
Адреса, телефоны, должности, ФИО как руководителей, так и исполнителей - не задача для нормального продажника.
В общем всё тут на виду.
Скажете – ну, Мик, это слишком просто, мы-то с самого начала чтения дожидались магические пассы и волшебные палочки про будущее.
А кто сказал, что предподготовленные бизнес-победы – обязательно должно быть тяжко и сложно? :0)
Чтобы себе медальку на грудь всё-таки повесить, напомню, что я-то еще полгода назад, в ноябре прошлого 2007го на Ёжиках публично упоминал в посте «Ясно солнышко…», что нам потребуется создание отраслевого агропромышленного Интернет-портала по своему региону. Так вот теперь федералы данными предстоящими соглашениями оптом всю страну просто нагнут в это, в общем-то, положительное дело!

Домашнее задание (не обязательно ИТшникам):
Вчитайтесь в остальные десятки строчек этого «Приложения №2»! :О) (в том числе предпринимателям из глубинок - прогулка по муниципальным блокам: если у вас районно-сельский уровень, то один-два-несколько соседних районов подготовить под свою опеку по многим темкам, ведь из регионального центра не наездишься, проще будет с Вами договориться и, даже, отстажировать)

Бонус породистым автоматизаторам:
В неслучайно упомянутом мной другом документе («Приказ № 189») скачайте прилагаемый к нему архив «Формы отчетности» (http://www.mcx.ru/images/download.html?pi_id=6339) и поразмыслите, что из этого и насколько хлопотно будет на уровне региона собирать с мест (фишка в том, что федералы себя-то этим обеспечивают, а на местах всё эти тысячи цифирок еще сводить и сводить придется). Тут много специализированных блоков и ниши на много миллионов, но, как ранее я описывал в том же прошлогоднем «Ясно солнышко…» - застолбить своё в региональные бюджеты 2009 года по желаемым темкам крайне надо где-то до середины этого лета.

Ну вот, будущее предсказано, теперь лишь выбрать своё место в нём! Кто? Зрители...? Победители...?

-----
ЗЫ: Скажете, да туфта всё это, не барское дело на всяких министерских сайтах ковыряться, да куцые «междустрочки» высматривать. Туфта-не-туфта, а обособленно по другому пункту («4.3.9») мы с оперативными ребятами уже заканчиваем согласования и, после доработок, начинаем их силами внедрять учетную систему во все районы для нужд регионального свода. Вот они точно на другие регионы пойти смогут уже этим летом с уже готовым продуктом и практикумом внедрения.

четверг, 17 апреля 2008 г.

Корпоративный рынок. Яблоко от яблони...

В декабре как-то описал реальную ситуацию с незнанием законов. Развивая ту историю, хочу сказать, что профильные специалисты в той компании оказались не в пример отличные, поставка прошла успешно, мы с ними работаем, ну и контакты, соответственно, продолжаются.
Итак, звоню туда же, только не коммерческому директору, а пониже из его службы - закрепленному за нами менеджеру по работе с клиентами. Цель - передать свежезарегистрированные реквизиты нового договора на монтаж того, что они ранее нам поставили, чтобы не было затяжек с нашей предоплатой аванса. Сначала хотел емайлом, потом решил, что проще обсудить по телефону пару деталей, чем расписывать и ждать откликов.
- Девушка, здравствуйте, мне (…)онова обязательно…
Соединяют.
- Здравствуйте, запишите пожалуйста реквизиты нашего с вами договора чтобы завтра с вашим инженером Вам передать для нас оригиналы документов, платеж вам сделаем.
Уж не знаю, от поедания пирожка я чела отвлек или еще от чего сверхважного, но крайне недовольным тоном заявляет:
- Отправьте мне по электронной почте и, вообще, какие Вам документы нужны.
Хм… быстро соображаю, что вроде ни чего особенного не надо при авансовой предоплате, счет да и только, но натура бывшего программиста берет своё, перебираю в голове все без исключения теоретические варианты, говорю немного наугад:
- Ну может еще счет-фактуру приложите?
В трубку мне в ответ звучит неспешная лекция с ключевыми фразами «Вы сначала в своей бухгалтерии всё узнайте, прежде чем нам звонить», «я могу десятью вариантами выписать», «счета-фактуры выписываются в следующих случаях…», «на аванс может такими различными фразами формулироваться счет» и т.д.
Жду конца лекции, утешаюсь мыслью, что я этим своим звонком ни как не отвлёк человека от действительно важного дела, раз он тратит столько времени на сеяние разумного, доброго в мои уши.
Монолог длинный, а пока слушаю - червяк грызет: чего я вообще суечусь, контракт всеми сторонами подписан, обязательства подрядчика четкие по календарным датам, даже если мы еще совсем не скоро перечислим денежки. Наша заказчиковая ответственность также есть, но она неспешная в сроках и по факту предъявления нам заверенных документов.
В итоге максимально мирно говорю:
- Хорошо, я Вам всё сброшу электронной почтой, в том числе уточнения от нашей бухгалтерии, для принятия Вами решений.
Ощущение напрасно потраченного времени, ведь это же их прямые заботы - как же наши деньги быстрее увидеть на своём расчетном счете.

Что-то надо делать с такой коммерческой службой!

среда, 16 апреля 2008 г.

100й пост на Ёжиках. Про жизнь!

Две недели думкал, про что же написать в «сотом» - про обзоры, про благодарности в адрес поддержавших меня блоггеров и читателей, но опасался от себя шаблонности, как это у многих натыкался в подобных «юбилейных» постах. В итоге совсем затянул, даже пару актуальных статей написал сюда и всё не публикую прежде этого. Так что сейчас махаю на всё, ловите просто мой личный позитив.

В качестве эпиграфа к тому, что хочу написать, процитирую замечательный посыл с одного из наилучших по стилю и содержанию блогов, встреченных за последнее полугодие.

Не сдавайтесь раньше, чем придет успех! Не бывает такого, чтобы продажи беспрерывно постоянно перли! НО «Лето, сменяет зиму!». Если вы уже однажды видели «лето» – то вы уже знаете что это такое!!! Вы уже знаете, что это
возможно! Что оно придет еще!!! Таким образом, если вы уже зарабатывали большие комиссионные – вы знаете, что это реально.

Александр Дез, http://www.superprodajnik.com

Я стал реже писать на Ёжиках, но это вовсе не потому, что выдохся, а, наоборот, попёрло, как выразился Александр. Мне надо адаптироваться и просто не наломать дров.
У меня в делах была довольно суровая «зима», причем она растянулась на два года, резко начатая с января 2006го, но в том-то вся соль – я знаю, что это такое, «лето», я его видел, бывал в нем по настоящему, а не фантазиями при чтении книжного чужого. И вот сейчас пошел тот еще знакомый драйв, когда что-то задумываешь и именно оно происходит и получается, когда как бы из ниоткуда появляются требуемые люди и компании, уходят тормозы, вдруг приходят положительные решения, когда, например, подрываешься со стула, несешься через коридоры и как бы вдруг оказываешься в нужное мгновение в правильном месте, только тебя и ждали. Можно по всему этому сказать – Бог в помощь! Значит делаю нужные дела, не дурные.
Да и дома в порядке:
Сегодня у старшей дочи Насти - День Рождения. Что могли подарить родители такойвот такой) маленькой девочке на семилетие? Ну конечно же комнатный спортивный комплекс со шведской стенкой, трапецией, кольцами и прочим навесным! Ребенок счастлив! Младшая Ксюха от старшей не отстает – со вчерашнего вечера приходится просто отдирать карапуза с этой же шведской стенки в её-то не полные 15 месяцев, сама с пола лезет на высоту моего роста и далее, высотница. Со старшеньким Юркой о покупке ему спальника для походов договорились. А с Наташей мир да любовь.

Конечно, я еще не свободен в деятельности, финансово не обеспечен, меньше помогаю другим, чем хотелось бы, плывут глаза иногда от перенапрягов и недосыпа, но уверен, что сейчас иду, бегу по правильной дорожке, будет еще впереди автострада!

Попутчики, присоединяйтесь!

понедельник, 7 апреля 2008 г.

Зарплата «в конверте» это зло!

Думка была давно написать в эту тему, толчком послужила вот эта статья Ольги Ивановой. Дама пишет, цитирую: «Да и чтобы вы выбрали, если бы работодатель предложил 1000 долларов белой зарплаты или 1300 долларов серой? Получать на 300 меньше, но рассчитывать на хорошую пенсию через 40 лет?»
Типа 1300...? Типичная логика на «авось», не учитывающая прямо вот текущего дня риски бизнеса, какие там "40 лет"! Рассуждающие так не задумываются об активной конкуренции, которая может прихлопнуть выбранный бизнес в любое мгновение. Причем слабенький по сути.
Начну с того, почему «слабенький».
В России и в Украине сейчас клондайк в связи с незрелостью и ростом рынка, подрасти в сбыте на 30-40% за считанные месяцы и перекрыть этим те самые налоговые издержки ни какая не проблема для малого и, даже, среднего бизнеса. Однако наш «конвертник» это не делает – толи бизнес-руки не с того места растут, толи близорукая жадность одолевает.
Продолжу, почему «в любое мгновение».
Заказная проверка с выемкой документов делается на раз. При этом надо учесть горе-предпринимателям и беспечным их сотрудникам, что одно дело выкручиваться перед обычными налоговыми контролерами, довольно пассивными в служебных усилиях поковыряться в балансах-романсах и совсем другое дело, когда за плечом у той проверочной бригады стоит опытнейший коллега по бизнес-цеху, буквально за десяток минут определяющий большинство из фиктивных договоров обналички за последние год-два. После этого всё, ребята, приплыли – документы на стол, ультиматум и либо в тихую поглощение со сменой политики, культуры, руководства, либо чуть громче – «всем спасибо, все свободны».
И в завершение, почему зло.
Если фонд зарплаты, как обычно для мозговитых видов бизнеса, составляет подавляющую долю бюджета, то обеспечение «конвертного» потока налички через типичные схемы вырождает такой бизнес совсем в черный – бесконечная уголовщина, хоть и в белых воротничках.
Хочу оговориться для чистоты рассуждений – в наших «недоразвитых» странах наличка-неучтенка часто объективно необходима, например, мои старые друзья-торговцы своим водителям грузовиков выделяют на каждый рейс в столицу сумму откупных на посты ГАИ, иначе вовремя не доберутся, да и дороже бывает за 1000 километров вызволять мотаться. Но это не является для них значительной долей бюджета расходов и можно закопать поглубже, либо пойти на дополнительные налоговые издержки белого обналичивания.
В отличие от этого сервисная фирма, подсаженная на «конверты», практически всей своей расходной денежной массой оформляет договорную туфту, гонит платежи на фирмы-«помойки». Исключение составляют лишь очевидные расходы на связь, аренду офиса, оборудование офиса. Любой заинтересованный конкурент уничтожит, как я пересказал выше, так что ценность этой компании нулевая (или стоимость, если инвесторы).
Вот на этом и можно сделать вывод сотруднику – если Вам платят «в конвертах» или еще только предлагают при трудоустройстве платить «в конвертах», нужно либо сразу разворачиваться и уходить, либо, подзарабатывая в текущем порядке, готовиться расстаться. А при такой позиции это не фирма, а кучка кооператоров. Оно Вам надо?

----
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков -->
ejikov.blogspot.com
...да и подписаться можно

суббота, 5 апреля 2008 г.

Небольшая текущая задачка с бюджетом до 100 тысяч рублей.

Народ, проблема у меня - местные ИТ-ставропольцы ни мычат, ни телятся на обращения, наверное квалификации им не хватает, поэтому попробую тут, через блог отыскать исполнителей вне зависимости от расстояния.
Итак, суть задачи:
Ситуация.
У нас в министерстве в своей локальной сети на одном из обособленных серверов предполагается установить некоторое ПО (под OS Windows). Одновременно затягиваем в здание оптоволокно для скоростного соединения с городским узлом связи (теоретически до 100 мегабит, однако реально по требуемому минимуму будем брать выделенку, смотрите что есть -http://www.stavropol.ru/smts/services_ip.php ).
К этому нашему ПО кроме своих внутриминистерских до полутора сотен пользователей будут удаленно обращаться еще порядка 100 организаций и подразделений - внешних пользователей со всего ставропольского региона для ввода собственных данных, для получения всякой служебной информации из информационных систем. Не веб-интерфейс.
Соответственно, предполагается обычный Ethernet для локальных, Виндовс-терминальный режим работы для внешних, элементы VPN-сети, однако с использованием общих каналов Интернет.
Требуется:
За указанные в заголовке деньги спроектировать добротное решение либо дать готовое (ТЗ, ТЭО, только с адаптацией к нам), если кто-где уже решил подобное - в своем регионе, либо для какого-нибудь многофилиального холдинга где угодно, для торговой или сервисной сети сопоставимого размера и т.п.
Основное внимание:
– информационная безопасность решения от взломов и прочего (данные не секретные, только защита от вандалов, чтобы не вмешивались в рабочий процесс),
- разумный, рациональный бюджет на всех элементах (железо, софт, связь),
- требуемая для реализации скорость по коммуникациям должна соответствовать уровню нашей сельской связи (например, 128 кбит/с на местах и менее).
Для упрощения задачи можете считать, что ни чего нет (с нуля проще, чем подстраиваться, не нужно запрашивать обследовать наше имеющееся хозяйство).
Форма поставки:
Документация, обязательно экземпляры в печатном и электронном виде. Идеально, если будут соблюдены ГОСТы (все соответствующие из «24й» и «34й» серии), но это не принципиально важно.
Ограничения:
Оплата только официально, по договору, безналичным перечислением на банковские реквизиты российского юрлица, только оригинальные документы (не факсовые), так что если Вы – зарубежник, либо частное компетентное лицо, то это Ваш оргвопрос через кого представляться, не мой.
Бюджет:
«До 100 т.р.» - это законодательно установленная верхняя граница, до которой нам не надо идти на долгие и хлопотные конкурсные процедуры, однако не самоцель. Экономия приветствуется – здесь может получиться обратный аукцион, кто что привлекательнее предложит в соотношении цена/содержание.
Перспективы:
Еще задачи – подобные проектные для тех, кто далеко, либо собственно подряды по поставкам, монтажу и эксплуатационной поддержке этого всего для тех, кто может непосредственно сработать со Ставропольем.

Задавайте общие уточняющие вопросы здесь в комментариях или обращайтесь со своими предложениями приватно на почту – mik_stv [собака] mail [дот] ru

Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело, перешлите им прямую ссылку на эту страничку - http://ejikov.blogspot.com/2008/04/100.html.

С уважением.

четверг, 3 апреля 2008 г.

Наш кредитный брокеридж. Март, виды на весну-лето.

Сейчас у наших девчат идет деликатная работа диверсификации работ и услуг. В принципе по потребкредитам они создали себе некоторую финансовую подушку, обеспечивающую жизнедеятельность компании, однако для того, чтобы жить в шоколаде, наши решили усиливаться на полновесные заказы по бизнес-кредитам.
Дело в том, что в Ставрополе на массовых кредитах конкуренция не совсем здоровая – не профессиональная, а демпингом по принципу «кто сделает меньшее за меньшие деньги», называя это одинаково «помощь в получении кредита». Услуга вырождается в банальное оформление документов под один-два банка, так как за расценку в 400 рублей (есть в городе и такой «брокер», без кавычек не напишешь), ни чего более сделать реально не возможно. Похожие процессы и в ипотеке и в автокредитах – масстранзит с утилизацией.
Наши с конца прошлого года работают по ставке 2.5-2.9% на мелкой рознице, это позволяет делать профессиональные, эффективные вещи для клиентов, так как достаточно в городе банков, которые всё еще лукавят (Крайнов недавно обобщил современные потреб-заемные проблемки, да еще и наших Ёжиков там же у себя почтил ссылкой за мои старания в комментариях). Но это всё равно значительно меньше по прибыли, чем с типичных 5-7% для других российских городов, развитие бизнеса затруднено.
Иная картина на бизнес-кредитах. С одной стороны свою ставку за услуги можно и далее уменьшать до 1-2%, когда надо клиенту 1-2 миллиона долларов и более, с другой – этих сумм достаточно, чтобы одновременно с прибылью проявлять действительное профессиональное творчество, наращивать компетенции, а также присматриваться к сопутствующим задачкам, требуемым этим Клиентам в процессе кредитования, лизинга, да и вообще развития на вырост.
И конкуренты мало что подсмотрят и по мелочи стырят вот в такой деятельности более высокого уровня.

Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com