четверг, 27 мая 2010 г.

Будни мая-2010

1. Быль середины десятилетия:
Старый друг-строитель говорил, в тучные годы менее чем 100% накрутки не брался за подряды, обычно +200% от себестоимости клал, но по дороге до 100% терял на дезорганизованности и разгильдяйстве, которые мог себе позволить тогда. Сейчас в его организации на работе только он и сметчица, остальные на заслуженном отдыхе из-за отсутствия заказов, вот те самые разгильдяйские вторые 100% не дали выжить привычным им расценкам.
2. Наши суровые будни 2010-го:
Выцарапали себе крупный контракт после многомесячных конкурентных баталий. Цена лучшая, заказчик самодоволен, что всех выстроил и на изнанку вывернул. Нам работы профильные, исполнители хорошие, опытные и не дешевые. Плановая рентабельность после всего не ахти, менее 10%,
Последующие действия:
По коням, хлопцы, по коням! – Контракт-то на миллион зеленых, соответственно, каждый ингридиент этого вкусного по цене для заказчика супа закупаться будет у поставщиков в сверхоптовых объемах, фуры цепочками побегут. Прессуем теперь продавцов в пределах 2500 километров от нас по полной, выцарапываем каждый рубль-полрубля цены единицы, у нас этих единичек – десятки тысяч.
Есть результат! – пара арматурных заводов уже сшиблись между собой за наш заказ и, если закрепится то, до чего они доторговались, то еще 3% в копилку рентабельности нам приляжет только по одной позиции… Еще б пяток процентов с прочих сметных позиций и нам вдосталь.

Мораль – в продажах не надо быть жадными, просто настойчивыми во все стороны.

понедельник, 24 мая 2010 г.

Бизнес-возможности 2010/2 Экология

Занимаясь темой очистки сточных вод натолкнулся на следующий интересный момент.
Станции эти – довольно сложные из себя конструкции. В сейсмически активном регионе, каковым является наш Кавказ, практически все они, что есть на рынке, не пройдут экспертизу по сейсмостойкости.
Таким образом, если частному сектору это пофигистически и на коттеджи берут на авось, то для оснащения более крупных и ответственных объектов, чем семейный домик, сертификат на выдерживание 6-8 баллов может стать неоспоримым конкурентным преимуществом для продаж.
Напрашивается региональное производство сейсмостойких станций. Чтобы не изобретать велосипедов, готовые решения могут быть взяты у японцев, американцев с западного побережья США, в Европе итальянцев вроде нормально потряхивает еще со времен Помпеи.
Рыночная ниша пока не слишком велика, на 2-5 миллионов долларов в год по всему южному региону, но она сейчас только стартует с ростом во многие разы.
Мы сейчас начали выстраивать сбытовую сетку и набиваем шишки на первых продажах обычных типовых станций. Как окрепнем в этом, то можно будет перейти к изысканию средств и инвест-партнеров на местное в регионе производство сейсмостойких.

Вот такая тактика развития в сторону миллионных оборотов.

вторник, 11 мая 2010 г.

Русская водка, как двигатель бизнес-взаимоотношений.

В дни майских праздников частенько пришлось поотказываться от алкоголя. Ну не люблю это дело, обычная отмазка – «я за рулем», а на этих выходных пришлось напрямую сознаваться в нежеланиях.
Вспомнился прошлогодний случай в тему.
Пересеклись за одним столом в ресторанчике с довольно успешным в делах бизнесменом, где-то миллионером. Тема разговора коснулась одного его решения развития бизнеса, которое я покритиковал, что стратегически оно верное, но тактически ресурсов выделено недостаточно. Исполнителям пришлось собственные средства использовать для достижения результатов, лишь потом компенсировалось. А ведь усердия могло и не проявиться.
Джентльмен неожиданно для меня подскочил и убрался. Потом узнаю у его окружения – сильно был возмущен он следующим фактом, цитирую дословно: «мы даже по бутылке пива еще вместе не выпили, а уже учить меня начал».
В целом успешен, по крайней мере в деньгах. Счастлив ли, здоров? Пара моих старых знакомых, ровесников-предпринимателей уже и под капельницами побывало из-за ушатанного здоровья, в том числе пьянками по работе.

среда, 5 мая 2010 г.

Бизнес-возможности – 2010.

Изучаю интересный региональный документик, взятый с сайта Государственной Думы Ставропольского края - «Краевая целевая программа «Модернизация жилищно-коммунального комплекса Ставропольского края на 2010 - 2012 годы»». Там натолкнулся на полезную практическую информацию:
Подраздел VIII. Краевая целевая программа «Улучшение водоснабжения населенных пунктов Ставропольского края на 2009 - 2013 годы» (координатор Программы - комитет края по ЖКХ)

Что здесь интересно – перечислены конкретные поселки, в каждый из которых сейчас будут вложены миллионы краевых рублей и организовано водоснабжение.
Подворья неизбежно подорожают по сравнению с их текущей ценой. В недалеких от Ставрополя пунктах из перечня Программы можно задешево прикупить земельку сейчас как для себя, так и для перепродажи для застройщиков.
(для справки – в Темнолесской, 35 км. от Ставрополя, хорошие участки на 25-30 соток со старыми домами под снос и застройку в 2009 году торговались за 200 т.р., сейчас они по 400-500 т.р.)

В каждом регионе есть подобные целевые госпрограммы одномоментного улучшения качества жизни именно отдельных поселений, а не размазанных ровным слоем на всех.
Копайте эту информацию на местных госсайтах!