Активно занимаясь ипотекой, нашим брокерам вплотную приходиться пересекаться с риэлторами, причем не всегда положительно.
Вполне простая причина случающегося конфликта интересов в том, что эти - друзья «50х50», то есть в половине случаев оказываются на стороне покупателя, а в другой – на стороне продавца (я тут упрощаю для краткости), а наши всегда у покупателей. В общем, когда риэлтор со стороны продавца, то случается драчка за интересы кредитозаёмщика-покупателя.
Характерный случай произошел вот только вчера у наших.
Заявляется в офис огромный дядька (Наталья, рассказывая, расставила свои локти в обе стороны, показала какой в ширину), трубит, что очень срочно нужна ипотека, относительно небольшая для наших, но просто срочно, «вчера».
Начали тянуть ситуационную ниточку, поупирался в начале клиент, поёрзал своей массой на несчастном офисном стуле, но что выясняется:
- покупает частное домовладение здесь, в краевом центре, в нем уже поселился с семьёй;
- значительную собственную сумму ранее по договору уже передал, но это только частичная оплата, хозяин начал давить, что выселит, если в считанные дни не расплатится по остатку;
- всё ведется через такого-то риэлтора;
- в банк такой-то уже подавал самостоятельно заявку, тот отказал;
- отказал потому что землеотвод участка не оформлен хозяином;
- хозяин дожимает…
- Хозяин вообще не имел прав продавать, заключать предварительный договор продажи и до сих пор не имеет.
- Риэлтор об этом был прекрасно осведомлен, когда всех сводил до кучи и документы сделки раскладывал участникам.
- Ни один банк не даст ипотеку под существующий договор, да и любой иной договор, до тех пор, пока земельный участок не оформится в собственность продавца, будет передаваться покупателю по законным правилам и основаниям.
- Выселить сейчас может и помахать ручкой (а цены-то на недвижимость растут, уже набежавшая корысть может перекрыть все конфликтные хлопоты).
Что наши указали делать этому клиенту:
- Ноги в руки и немедленно организовать оформление земли на этого «чужого дядю»-продавца со всеми «ускорениями» во всех инстанциях, понять, во что это обойдется по деньгам, срокам.
- После получения достоверной информации о реально-ускоренных сроках, согласовать это с продавцом по времени, чтобы не давил и не выселял, может даже на какой-то кредитный процент сверху уговорить.
- После оформления земли выходить уже на легитимный договор купли-продажи и вот тогда двигать за ипотекой куда только сможет.
А риэлторы те, что вот так прогнали данного человека со всей семьёй в состояние хаоса – дряни.
