Советы стартаперам. Думать не стандартно.

В тему оригинальности мышления, когда хочешь добиться своей цели и не отступаешь.
Возвращаемся вчера из похода, из пригородного леса, ночевали там палаточно. Доча Настя просит – давайте цветов с собой нарвем? (в наших южно-российских краях показались уже первые из-под прошлогодней листвы). Мы топаем и на ходу объясняем, что домой только тряпочки донесем, здесь они красивее и вообще рвать сейчас цветы связано с неприятностями - накажут «кому следует», если в руках в городе увидят.
Ответ был мгновенным и великолепным – «а давайте мы их РВАТЬ не будем, а ВЫКОПАЕМ… с корнями?».
Мы капитулировали перед мышлением по цели этого шпендика-шестилетки, так как пришлось применить ломовое родительское «нет». В бизнес-ситуации была бы чистая победа.

Еще кое-что на примере Насти

Как мы в первый раз в краевую информатизацию сходили-10.

Начало здесь…

Выводы, потенциал такой штуки сегодня.
Обобщая хочу сказать, что CD-дисковый вариант естественно стал анахронизмом, однако вот такой информационно-справочный массив в Интернет-исполнении начинает работать практически мгновенно при грамотной публикации и работоспособен последующие 3-5 лет, даже если забросить его актуализацию. Конечно, ассортиментные и ценовые данные наиболее быстро устаревают и это отдельный разговор - как раскрутить поставщиков и организовать у себя обновление с требуемой периодичностью. Однако базовая информация об организациях, их профиле, высказанных и, даже, невысказанных потребностях востребуется «как есть» довольно долго и активно, причем даже без текущих вложений в он-лайн рекламу – тысячи Ваших добротных web-страниц и текстовые мегабайты делают своё дело в поисковиках.
Какие здесь бизнес-возможности тому, кто присмотрит сделать:

1. Пока множество Ваших реальных и потенциальных конкурентов тратятся на супер-пупер навороченные технологические он-лайн решения и, затем, долгое время напрасно ждут активности в наполнении информации самими пользователями (хоть за деньги, хоть бесплатно), Вы же очень быстро, не дорого решаете задачи контента и представительности. Сводная посещаемость на порядок и более превысит сайты «пустышек» и поставщиков-одиночек. Монетизация очень даже качественного этого трафика – типичная задачка для Вашего сбытовика.
2. Добавьте всякие вебдванольные штуки, например комментарии и рецензии, во все публикуемые элементы (это сейчас уже технически не сложно, кучи готовых компонент в Сети) и система из фиксированного музейного экспоната обращается в снежный ком контента, лишь только успевай спамеров отгонять.
3. По своей сути набор информации «Альбома», в отличие от типичной анкетки «профиля» - это классический сайт-визитка фирмы, таким образом напрашивается организовать хостинг этим сотням фирм с публикацией этой самой информации индивидуально в их доменах. Оснастив свой сервер адаптированной CMS-системой и подтянув дизайнеров-конструкторов средней квалификации на ваяние индивидуальных «рубашек» клиентам, Вы сразу же становитесь боеспособным игроком рыночной ниши сайтостроительства+хостинга с явными конкурентными преимуществами. Какими: а) ненавязчиво требуя с клиентов единообразную структуру данных и ставя на поточный конвейер, Вы кардинально снижаете производственные издержки, перебьёте «всемогущих» конкурентов хоть ценами, хоть наложенными сервисами; б) надстроенная сверху региональная (или отраслевая) информационная система, обобщающая все данные (и куда Ваш сбытовик навтыкает рекламные штучки), имеет собственную эффективность для клиентов и, соответственно, привлекательность; в) Ваше презентуемое местному бизнес-обществу портфолио сайтов довольно быстро становится подавляющим конкурирующие показатели по количеству исполненных заказов; г) Ваш очень приличный комплект сервисов и данных, по своей сути хорошо ограничен по ресурсоёмкости Вашего сервера по сравнению с непредсказуемыми для хостера «просто сайтами», соответственно, позволяет Вам делать самые широкие рекламные жесты, начинающиеся с синонимов слова «неограниченный размер…» (всё равно не заполнят их и не напрягут Ваши серверные мощности).
4. Информация сама по себе могучая сила обладания миром, не зря же ребята Ротшильды это утверждали, делая свои миллионы в позапрошлом веке. Если Вы, например, типичные продуктоводы по Интернет-технологиям, то, еще только начиная этот проект, свяжитесь с профильными коммерсантами по всей той материальщине, которая начнет концентрироваться в виде первичных данных в Ваших стенах – пусть Ваши более приземленные партнеры сделают другие деньги на этом же. По сравнению с типичным «зарабатыванием в сети» зачастую гораздо б’ольшие суммы делаются на г…, ой, на органических удобрениях, да и не только на них по упорядоченной Вами же рыночной информации. Коммерсанты-оптовики могут выступить даже Вашими инвесторами по данному конкретному проекту под конкретные целевые достижения.
5. Проект хорошо тиражируется - в России (и другой стране) можно наштамповать просто под эту копирку много десятков локальных проектов для любого региона в отдельности. Даже если каждый в отдельности «региональник» не высоко бюджетный, то при консолидации это выливается в приличный бизнес с малыми операционными производственными издержками.

Пока всё...
А вообще походов в краевую информатизацию четыре, это была описана первая шишка, расскажу другие! :О)

Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com
...да и подписаться можно

Конкуренты пришли! Заходите, заходите…

Конкурентная разведка присутствует всегда во всевозможных формах, если только Вы – не монополист. Ведь даже в стандартной структуре бизнес-плана есть раздел «Анализ рынка», в котором обязательным блоком идет раскладка по конкурентной ситуации. Еще только затеваешься – разведай покачественнее «как там», не говоря уже о постоянном последующем мониторинге.
Ну и, соответственно в обратную – привыкай потом по бизнес-жизни, что конкуренты постоянно будут заглядывать и подсматривать всё всеми доступными им способами.
Как конкуренты непосредственно в офисе бывают и проявляются на примере нашего кредитного брокера.
Идет постоянный поток визитеров-потенциальных клиентов, кто по рекламе, кто по рекомендациям, по партнерке. Поведение визитера очень характерно происходит для менеджера по клиентам – как зашел человек, как и что спрашивает, как отвечает на стандартные вопросы. Дело в том, что в этот самый момент у менеджера идет максимально интенсивная аналитика по ключевому вопросу – браться фирме за заказ этого клиента или не браться, так как если вариант дохлый, то будут потрачены силы и средства компании впустую, да и неудовлетворенность клиента потянется шлейфом от потерянного им времени. Так что внимание полное ко всему.
Итак, естественный клиент адекватно реагирует на вопрос типа «откуда Вы о нас узнали и пришли?», шпион же обычно палится уже на втором уточняющем вопросе, так как первоначально говорит - «по рекламе», а менеджер уточняет - «рекламе где и какой?». Дело в том, что реклама разнообразная дается нашими, с целевым уклоном в каждом блоке каждого СМИ, каждого выпуска. Клиент завязан на ему требуемую публикацию, разведчики же мычат невпопад по уточнениям, так как без какой-либо рекламы знали куда шли и, собственно, пришли.
Далее контраст по характеру вопросов. Настоящий клиент в наибольшей степени волнуется о результате, о гарантиях его достижения, раздумывает и переживает. Разведчик разительно экономит собственное время, перескакивает обычную логичную последовательность вопросов-ответов, строчит вполне профессиональные вопросы, более нацеленные на процесс, порядок производства, в меньшей степени на результат и условия.
Наибольшее «шпионское» палево происходит на такой простой фишке, как оплата первоначальной консультации. Дело в том, что наши сделали её платной, 100 рублей. Сделано это не ради денег, а чтобы закрепить взаимную ответственность и подчеркнуть профессиональный уровень данной процедуры. Реальные клиенты спокойно соглашаются, да еще и спасибо по итогам говорят, так как наши этой консультацией максимально стараются создать положительное впечатление, чтобы получить собственно заказ на организацию кредитования, с лихвой отрабатывают столь незначительную сумму. Разведчикам эта услуга со сторублевым расходом - как зайцу стоп-сигнал, поэтому происходит плохо скрываемый протест, общее отвращение в ситуации, положительной для настоящего заемщика.
Еще характерно отклоняется общее поведение в офисе – реальный клиент сфокусирован всем своим вниманием на менеджере, сам находится в активнейшем мыслительном процессе в этот момент типа «связываться ли мне с этими ЛЮДЬМИ или деньги и время впустую уйдут», нереальный же знает заранее у кого он, больше проявляет любопытствующий интерес к офису, организации рабочих мест, атрибутике, материалам и формам документов.

А в общем наши не переживают от таких визитов. Дело в том, что чувствуют свою крепость перед другими, есть планы активного расширения компании и нынешние «чужие» разведчики могут стать завтрашними своими сотрудниками, так что пусть ходят, знакомятся для себя.
Как в том бородатом анекдоте: «Что Вы будете делать, если увидите, что на Вашу тещу напал тигр. Ответ: сам напал, пусть сам и выкручивается».
:О)